Responsable Offres GMR F/H

Job Description:

Lieu : Limours, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Situé à 20mn du Pôle technologique de Paris-Saclay, le site est l'un des plus grands centres d'excellence radars de surface. Nous contribuons à développer, concevoir, intégrer et tester des radars de surveillance aériennes dédiés à la détection et l'identification de cibles.

Le poste est basé à Limours (site à 40 min de Paris, 20 min de Massy et accessible via notre réseau de navette gratuite depuis Massy, Pont de Sèvres, Vélizy, Versailles, Saint Quentin en Yvelines).

Chez Thales LAS France, nous disposons notamment d'une expertise unique nous permettant de concevoir et développer des systèmes et équipements assurant la sécurité de l'espace aérien pour nos clients civils et militaires. Notre Secteur Radars Multifonctions conçoit, développe et fournit une gamme de produits radars haut de gamme pour le marché de défense terrestre et naval.
Le site de Limours, qui développe et produit des radars terrestres de surveillance, est en pleine croissance industrielle. Dans ce contexte, nous transformons progressivement notre industrie pour la rendre plus moderne, plus flexible plus agile et globalement plus performante.
Nous contribuons à développer, concevoir, intégrer et tester des radars de surveillance aériennes dédiés à la détection et l'identification de cibles.

Dans le cadre de la croissance du business radars Ground Master, vous serez un acteur majeur de l'accroissement des prises de commandes du Secteur, à travers des offres gagnantes, à temps, répondant au besoin des clients et aux conditions économiques requises par le Secteur.
Vous serez rattaché(e) à la Direction des Offres du Secteur Ground Master Radar.
Vous gérerez des offres de montants > 50 MEUR avec responsabilité de budgets Offres > 100 KEUR.
Vous serez amené à piloter en transverse une équipe Offres d'une dizaine de personnes contributrices (logistique, industriel, ingénierie, développement hardware et software, contrat, finance, etc..).
Vous pourrez gérer des offres avec coopération internationale (transfert de technologie, partenariats, etc...).
Vous êtes mobile : des déplacements sont à prévoir en France et à l'étranger.

Vous aurez pour missions :
Vous serez responsable d'un portefeuille d'offres en direct vers des clients étatiques export ou des systémiers.
Votre action couvrira toutes les étapes, depuis l'initialisation et l'identification du besoin client jusqu'à la signature du contrat et la transition projet.
Vous piloterez les principales étapes de l'offre, à savoir la stratégie de réponse, la construction de l'offre (choix techniques, scenario industriel, offsets), l'établissement du devis et planning, l'identification des risques et opportunités, la rédaction de la proposition technique et exposé des travaux, et la définition des engagements de la société.
Vous assurez la promotion de l'offre chez le client ou le(s) prime(s) contractuel(s).
Vous serez un acteur majeur des négociations de l'offre et assurerez la transition Offres / Projets.
Vous aurez la capacité de piloter des offres avec une complexité technique et/ou contractuelle et/ou Offsets/compensations et Transfert de Technologie.
Vous êtes responsable de la tenue du budget des dépenses de vos propositions.
Vous serez le garant de l'application du processus Offres et de la qualité de nos propositions, et serez partie prenante de la démarche d'amélioration de nos pratiques.

Votre profil

Vous disposez d'un Bac +5 avec une expérience d'au moins 10 ans en gestion d'offres et/ou projet et avez une expérience en management des Offres & Projets et/ou Business Development et/ou Commerce et/ou Technique dans un environnement commercial ?

Le Leadership, la capacité à convaincre et faire fédérer une équipe sont des atouts que l'on vous reconnait ?
Vous aimez relever des challenges ambitieux et le travail en équipe et un moteur pour vous ?
Vous avez des capacités à comprendre les problématiques techniques, industrielles, contractuelles et commerciales ?

Vous maitrisez l'anglais ? La pratique d'une ou plusieurs autres langues étrangères constituerait un plus !

Une expérience dans le domaine de la coopération internationale serait un plus !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021