Partner Program Manager

Job Description:

Chez Sage, Le(la) le Partner Program Manager est responsable de déployer et suivre l'adhésion du Programme Partenaire. Ce rôle clé vise à établir et garantir des relations stratégiques avec des partenaires de l'écosystème pour stimuler la croissance de l'entreprise.

Il s'agit d'un poste où l'adoption d'une forte démarche collaborative, avec l'ensemble des stakeholders (Global, Sales leader, Product leader, Biz dev leader, PMO, Marketing, Partenaires…), facilitera l'exécution et l'atteinte des objectifs.

Modèle hybride - 3 jours en présentiel par semaine
Responsabilités :
* Garantir, auprès du FLT, la meilleure lisibilité et prédictibilité possible des impacts liés aux changements vers le réseau (Programme, marge…) grâce au pilotage d'études d'impacts : CA, Réputation, Concurrence …
* Assurer le leadership régional, la représentation et le lobbying auprès du réseau pour garantir l'adoption de nos partenaires à la stratégie Sage (au travers, entre autres, du Partner Program)
* Définir, construite et déployer un onboarding et un enablement interne et externe des nouveaux modèles, contrats, … tout en insufflant et portant la conduite du changement nécessaire à la réussite de leur implémentation
* Identifier, présenter et piloter les plans d'actions ou programmes permettant d'augmenter et sécuriser les activités de croissance (recrutement de partenaires, communauté, …)
* Evaluer/suivre/partager l'activité des partenariats en utilisant des indicateurs clés de performance (Partenaires actifs, Churn, NPS partenaires, Diversité du
portfolio, Lead tranfo…) afin d'identifier les risques d'impacts éventuels et partager des plans d'actions le cas échéant.

Compétences
* Solides compétences en matière de leadership, management et gestion transversale.
* Excellentes compétences en matière de communication et de négociation.
* Capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
* Mindset orienté résultats, capacité à relever des défis et à prendre des décisions stratégiques

Contacts/itérations :
* Program Director
* Finance team (FD/FBPs/FP&A)
* Sales Management team
* Comm Ops management team
* Group stakeholders sur les initiatives clés
* Partenaires Key Responsibilities

KPIs :
* Supervision de la performance/revenu de l'écosystème indirect : Churn, win ratio, cross sell portefolio, Suivi de la Marge …
* Succès du lancement et déploiement des différents programmes indirect, interne et externe (Partner Program, Initiatives, Gouvernances…)
* Nombre de partenaire actif sur nos offres

Scope : Geographical = Regional (France/Belgium/Morocco)

Contribution : Il n'y a pas de revenu généré directement, le cycle de vente appartient aux sales. Contribution indirect au revenu Sale.
#LI-GG1