Business Development Representative (DELL)

Job Description:

Descripción de Puesto:

El/La Business Development Representative - Dell Technologies es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio del vendor asignado, impulsando el crecimiento rentable del portafolio Dell (Servers, Storage & Compute - ISG / CSG) dentro de los segmentos Enterprise y Mid-Market.
Esta posición actúa como enlace estratégico entre Dell Technologies, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.

Responsabilidades:

* Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Dell Technologies, alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX.
* Gestionar la relación diaria con DELL, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
* Comunicar de manera clara y efectiva las estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de DELL a los equipos internos y al ecosistema de partners.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de DELL con los servicios de valor agregado de TD SYNNEX.
* Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
* Implementar estrategias de Business Development para incrementar market share en soluciones Dell ISG / CSG.
* Actuar como Especialista del portafolio Dell y sus programas comerciales.
* Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro-forma.
* Gestionar pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales, asegurando un seguimiento ordenado.
* Trabajar de la mano con Marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas de generación de demanda que impulsen el crecimiento del negocio de DELL.
* Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.
* Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de Dell; participando en eventos comerciales.
* Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.

Conocimientos, Skills y Experiencia:

* Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/ Telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de TI;
* 2 a 4 años de experiencia en roles como Product Manager, Vendor Manager, Ingeniero de Preventa, Account Manager, Consultoría Técnica o posiciones comerciales en TI.
* Experiencia comercial con soluciones de Dell Technologies (requisito clave); alternativamente experiencia en Lenovo o HPE es valorada.
* Mínimo 1 año de experiencia directa con la marca Dell.
* Conocimiento de soluciones de Infraestructura, Data Center, Servers, Storage y Computo.
* Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI.
* Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast.
* Alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas.
* Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
* Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes).

Key SkillsBusiness Planning, Business Relationships, Dell Servers, Marketing, Proactive Sales, Program Management, Sales, Strategic Objectives

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?
* Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
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At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for