Especialista de Desarrollo Wholesale IAM / Wholesale IAM Development Specialist

Job Description:

Objetivo del Puesto / Position Objective

El Especialista de Desarrollo Wholesale IAM es responsable de desarrollar, fortalecer y acelerar el crecimiento del canal mayorista y del mercado independiente de refacciones (IAM) mediante acompañamiento comercial, capacitación técnica y desarrollo de distribuidores, talleres y refaccionarias.

Este rol fungirá como coach comercial y consultor de campo para distribuidores wholesale y socios comerciales, asegurando la correcta implementación de programas de mayoreo, estrategias comerciales y herramientas de negocio enfocadas en incrementar el sell-out, la penetración de mercado y el crecimiento de BPro Lubricants y programas Wholesale Mopar.

Trabajará de manera cercana con distribuidores, equipos comerciales, marketing, producto y entrenamiento para impulsar el crecimiento sostenible del negocio IAM.

Responsabilidades Principales / Key Responsibilities

Desarrollo de Canal Wholesale

* Realizar visitas de campo constantes a distribuidores wholesale, talleres, refaccionarias y clientes estratégicos.

* Capacitar y acompañar a distribuidores en estrategias comerciales, desarrollo de rutas y crecimiento de mercado.

* Apoyar el desarrollo de cobertura y penetración de mercado en zonas asignadas.

* Dar seguimiento al desempeño comercial de distribuidores y apoyar en la implementación de planes de mejora.

Desarrollo de Mercado IAM

* Incrementar la penetración de programas wholesale y BPro Lubricants dentro del mercado independiente.

* Identificar oportunidades de crecimiento en talleres mecánicos, refaccionarias y clientes mayoristas.

* Ejecutar activaciones comerciales, capacitaciones y estrategias de fidelización.

* Apoyar la apertura y desarrollo de nuevos clientes estratégicos.

Capacitación y Soporte Técnico-Comercial

* Brindar capacitación sobre portafolio de productos, lubricantes, programas wholesale y herramientas digitales.

* Fungir como experto en programas comerciales y herramientas de Stellantis/Mopar.

* Asegurar la correcta adopción de programas comerciales y herramientas de negocio.

* Proporcionar coaching continuo a distribuidores y fuerza de ventas.

Gestión Comercial y Seguimiento

* Monitorear indicadores de sell-in y sell-out.

* Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento de volumen.

* Generar reportes de visitas, oportunidades y desempeño de mercado.

* Identificar tendencias de mercado, movimientos de competencia y oportunidades comerciales.

Colaboración Multifuncional

* Trabajar de manera cercana con equipos de ventas, marketing, producto y operaciones.

* Participar en implementación de programas nacionales y regionales.

* Compartir retroalimentación de mercado para fortalecer programas y estrategias comerciales.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators

* Crecimiento de volumen de ventas wholesale.

* Litros vendidos de BPro Lubricants.

* Incremento de sell-out.

* Número de talleres y clientes activos.

* Penetración de programas IAM.

* Cobertura de mercado.

* Ejecución de visitas efectivas.

* Adopción de programas y herramientas comerciales.

Escolaridad

* Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.

Experiencia

* Mínimo 5-8 años de experiencia en aftermarket automotriz, lubricantes, refacciones o desarrollo de canal wholesale.

* Experiencia en trabajo de campo y desarrollo comercial.

* Experiencia trabajando con distribuidores, talleres y refaccionarias.

* Deseable experiencia en lubricantes, IAM o programas mayoristas.

Conocimientos

* Mercado Independiente Automotriz (IAM).

* Programas de mayoreo y distribución.

* Lubricantes y refacciones automotrices.

* Estrategias comerciales y desarrollo de canal.

* Excel intermedio/avanzado.

* Herramientas CRM y plataformas comerciales.

Competencias / Competencies

* Desarrollo comercial

* Orientación a resultados

* Negociación

* Comunicación efectiva

* Coaching y capacitación

* Relaciones comerciales

* Análisis de mercado

* Trabajo en equipo

* Planeación y organización

* Resolución de problemas