Account Executive M/H/X

Job Description:

Descripción puesto

Familia de Puesto

Ventas

Nombre del Puesto

Account Executive M/H/X

Tipo de contrato

Contrato de duración indefinida

Descripción de la misión

El Account Executive se responsabilizará de la venta del software de soluciones de gestión empresarial, así como demás servicios relacionados a clientes potenciales, bien en modo directo o a través del canal de distribución.

Funciones principales
* Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo.
* Prospección de su mercado asignado.
* Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners.
* Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación.
* Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio.
* Participación en las negociaciones del contrato.
* Liderar comercialmente las oportunidades significativas.
* Responsable de la activación de los partners.
* Seguimiento económico financiero de las ventas y comercial de los proyectos.
* Fidelización de clientes.
* Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico).
* Aporte de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo
* Desarrollo de propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software.
* Participación en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo.
* Negociación de precios y del acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta.
* Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta.

Perfil

Estamos buscando a alguien con:
* Estudios universitarios.
* Mínimo de 2 años de experiencia en venta consultiva o similar.
* Paquete Office.
* Excelentes habilidades en ventas, relaciones con el cliente y negociación.
* Habilidades de presentación.
* Valorable que conozca de ERP y su funcionamiento.

Ventajas

* Contrato indefinido con jornada completa.
* Oportunidad de crecimiento en una compañía multinacional con un excelente ambiente de trabajo.
* Plan de carrera y formación adaptado a tu perfil y desarrollo profesional.
* Modalidad Smartwork: Flexibilidad horaria que permite conciliar la vida personal y laboral.
* 23 días de vacaciones + 2 días festivos adicionales (24/12 y 31/12).
* Día de cumpleaños libre.
* Ticket restaurant.
* Sistema de retribución flexible
* Todo el equipo que necesites para trabajar a tu gusto.

Nuestro proceso de selección

Consta de tres entrevistas:

* Primer contacto telefónico con Recursos Humanos.
* Segunda entrevista técnica con el área responsable.
* Entrevista final con Recursos Humanos.

Para que puedas tener una visión más amplia de nuestra compañía.

Ubicación del puesto

Localización del puesto

Europa, España

Ciudad

Madrid