GERENTE GTM LATAM

Descripción del puesto:

GERENTE GTM LATAM
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IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET:

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor - respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO:

* Desenvolver de Estratégias Go to Market (GTM) criando e executando estratégias abrangentes para o lançamento de novas soluções e funcionalidades, incluindo definição de público-alvo, posicionamento de mercado para os diferentes canais, entrega de valor, posicionamento de preço para produtos do seu segmento de atuação
* Avaliar e identificar os canais de vendas mais aderentes na cia com base nas competências, custos e dinâmicas dos canais, em estreita sinergia com o perfil de público-alvo ao estabelecer uma dinâmica e governança constante com os líderes dos canais, executar pilotos, entre outras dinâmicas possíveis para assegurar a maior diversidade de canais de vendas, visando a maximização da penetração e desempenho das soluções
* Promover e garantir a visibilidade e divulgação da solução interna e externamente através da criação, em conjunto com a área de comunicação, de campanhas, material de marketing para apoio a vendas, eventos, treinamento comercial que sejam alavancas do sucesso e comunicação do produto
* Criar e implementar processo de lançamento e introdução de novas soluções, produtos e melhorias no mercado desenhando com múltiplas áreas processos que permitam lançar eficazmente novos produtos e melhorias ao mercado
* Analisar o desempenho das soluções através da avaliação das estratégias e ações de gtm por meio de métricas e kpis claros e fazer ajustes conforme necessário para melhorar os resultados
* Liderar o desenvolvimento de estratégias de posicionamento de mercado e ações de go to market para as ofertas e soluções por meio da interpretação do cenário competitivo e customer voice, treinamento comercial, e briefing de materiais de apoio à vendas.
* Comunicação e Posicionamento desenvolvendo mensagens de marketing claras e eficazes que destaquem os benefícios do produto e diferenciem o valor das ofertas no mercado.
* Análise de rentabilidade das soluções e definição de preços em comum acordo com o PM através da viabilidade econômica, acompanhamento dos custos e receitas e estudos post mortem, sempre interagindo com as áreas de suporte e inteligência
* Interagir e gerir parceiros, fornecedores e influenciadores da cadeia de valor do segmento identificando e criando pontes com parceiros que criam valor para as soluções.
* Identificação de oportunidades de mercado entendendo dores e necessidades no mercado, analisando e traduzindo em oprtunidades para a empresa
* Alinhar-se com o PM e PO, em comum acordo, que os produtos em desenvolvimento, melhorias em produtos estabelecidos ou roadmap de lançamentos atendam às necessidades do mercado ao interpretar informações e pesquisas de mercado, entrevistando personas e formadores de opinião no mercado (processo de discovery) para entender as tendências, necessidades e concorrência, fornecendo insights valiosos para a estratégia de evolução e desenvolvimento de soluções.
* Analisar e identificar cenário competitivo, as tendências de mercado, efetuar benchmarkings com foco nas necessidades dos clientes. analisando as necessidades de mercado, nacional e internacional, competidores diretos e indiretos, incluindo também interações com os times de campo dos países latam.
* Garantir que as equipes de vendas estejam preparadas para vender novos produtos (e atuais) ao fornecer treinamento, recursos e ferramentas de vendas adequadas.
* Liderar estratégia de Pricing para todo o portfólio definir price waterfall, políticas de desconto, bundles, estratégias de ataque/proteção/fidelização
* Aprovação e compliance de preços instituir pricing council, critérios de exceção e trilhas de auditoria.
* Gestão da equipe (GTMs + Pricing) metas individuais, pdis, feedbacks, trilhas de capacitação.
* Definir e acompanhar KPIs/OKRs dashboards com bi; metas por canal/segmento: price realization, margem, win rate, ttm, churn.

REQUISITOS:
* Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing;
* Inglês Avançado;
* Experiência: 8-10 anos total, mínimo 3 anos em liderança;
* Domínio em pacote Office;
* Conhecimento de processos de Go to Market.

DESEJÁVEIS:
* Conhecimento em Lean, Agile;
* Espanhol básico;
* Conhecimento sobre o ecossistema de gestão de frotas;
* MBA/Pós, certificações em Pricing/Product Marketing, governança de canais, BI, Salesforce, Marketing Cloud.

BENEFÍCIOS:
* Vale transporte ou reembolso do fretado;
* Vale refeição e/ou alimentação;
* Cartão multibenefícios;
* Plano de saúde e odontológico;
* Participação de resultados;
* Auxílio creche;
* Licença parental estendida;
* Seguro de vida;
* Gympass;
* Empréstimo consignado;
* Plano de aquisição de ações;
* Day off aniversário;
* Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);
* Descontos na compra de pneus Michelin;
* Campanha anual de vacinação contra a gripe;
* Programa de promoção da saúde psicológica;
* Plataforma de desenvolvimento.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores