Gerência de Contas Clínicas - Divisão de Doenças Estruturais do Coração (SH) - Rio de Janeiro/RJ

Descripción del puesto:

JOB DESCRIPTION:

Sobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:
* Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos
* Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.
* Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
* Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
* Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
* Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho no Rio de Janeiro no negócio de Doenças Estruturais do Coração. Busca restaurar a saúde e melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio do desenvolvimento e fornecimento de soluções de gerenciamento para o tratamento de doenças cardíacas estruturais.

O que você vai fazer

Identificar oportunidades de mercado em seu território, através de análises e mapeamento dos produtos, monitorando tendências de cada segmento, bem como os produtos concorrentes a fim de antecipar mudanças e adaptar estratégias.

Identificar oportunidades de melhorias, necessidade de treinamento técnico e auxiliar o time em seu desenvolvimento profissional.

Analisar e gerenciar relatórios de performance no PBI garantindo o atingimento das metas com excelência.

Periodicamente avaliar oportunidades de melhoria no seu território, trazendo sugestões e ideias de forma estruturada que possam elevar o nível técnico e de performance da divisão.

Participar dos treinamentos para a equipe dos distribuidores, gerando discussões técnicas sobre nosso produto e assim assegurar alta performance clínica e comercial.

Executar todas as rotinas de workday, desde o preenchimento e acompanhamento das metas anuais da divisão, como também a elaboração de planos de desenvolvimento individual.

Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.

Realizar todos os treinamentos que sejam assignados a si, como Abbott Mentor, LMS, LERN, treinamentos de produtos etc.

Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.

Garantir, controlar e fazer uma gestão eficiente dos clientes em sua região, estabelecendo rotinas, acompanhamento em campo, construção e manutenção do relacionamento Abbott com principais KOL's, hospitais e fontes pagadoras e contribuindo com todas as ações de compliance, qualidade etc. que sejam aplicáveis a estes parceiros.

Controlar o budget destinado à sua região, realizando prestação de contas de acordo com as políticas e procedimentos definidos.

Elaborar o planejamento tático anual de sua região de atuação.

Planejar e organizar eventos patrocinados pela Abbott em sua região, atuando junto com o especialista clínico da divisão.

Garantir o cumprimento dos prazos na execução de suas rotinas de trabalho, como Abbott Mentor, Safes Force, Concur etc.

Participar de Congressos e eventos científicos, identificando necessidades e oportunidades, produtos utilizados pelos clientes, preços e serviços praticados pelos concorrentes e mercados potenciais. Manter os controles e registros definidos pela empresa, elaborando relatórios de suas atividades, informações gerenciais relativas as tendências de mercado, utilizando as ferramentas determinadas pela empresa.

Auxiliar na elaboração das previsões de vendas / procedimentos pré-estabelecidas pela divisão.

Atingir as metas pré-determinadas pela companhia com êxito.

Desenvolver e fortalecer relações em nome da Abbott junto à comunidade médica especializada, KOLs (Key Opinion Leaders), hospitais, fontes pagadoras, distribuidores e outros steakholders envolvidos em todo o processo de decisão, compra e fornecimento dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas definidas.

Realizar visitas a grupos de influência, visando promover os produtos em situações de maior complexidade.

Visitar clientes existentes e potenciais para identificar suas necessidades clínicas, objetivos, e restrições relacionadas ao cuidado com o paciente e estabelecer soluções criativas e viáveis.

Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento de novos clientes, considerando planejamento estratégico definido e informações coletadas junto às equipes comercial e no trabalho de campo.

Atuar de forma colaborativa junto as equipes comerciais, acesso ao mercado, marketing e finanças para garantir que as estratégias de mercado estejam alinhadas com os objetivos da empresa e as necessidades dos pacientes.

Qualificações necessárias
* Formação nas áreas de saúde, como: biomedicina, enfermagem ou farmácia; administração de empresas; marketing
* Pós-graduação em marketing ou em negócios é um diferencial
* Experiência na área comercial e/ou desenvolvimento de mercado preferencialmente no mercado de dispositivos médicos e/ou mercado de saúde. Experiência na área de cardiologia será considerado um diferencial.
- Habilidades de comunicação e negociação.
- Capacidade de análise e pensamento estratégico
- Conhecimentos técnicos de produtos da área de doenças estruturais cardíacas;
- Trabalho em equipe
- Inglês avançado
- Informatica: Word, Excel e PowerPoint.
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Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.
Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.

The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:
Sales Force

DIVISION:
SH Structural Heart

LOCATION:
Brazil > Sao Paulo : Rua Itapeva, 538-5 ao 8 andares B

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:
Standard

TRAVEL:
Yes, 50 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable