Gerente de Incentivos de Vendas

Descripción del puesto:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.
Responsibilities

A oportunidade 

Responsável por desenvolver, implementar e gerenciar programas estratégicos de incentivo voltados para a força de vendas e clientes externos, com o objetivo de aumentar o desempenho comercial, engajar parceiros e impulsionar o crescimento de receita.

O seu impacto 

* Planejar e estruturar programas de incentivo para a força de vendas, distribuidores, parceiros ou clientes.
* Definir mecânicas de premiação, critérios de elegibilidade e regras de participação.
* Alinhamento com a estratégia comercial:
* Garantir que os programas de incentivo estejam alinhados às metas de vendas e prioridades estratégicas da empresa.
* Apoiar o lançamento de campanhas comerciais e iniciativas de crescimento.
* Gestão de performance e indicadores
* Definir KPIs, metas e métricas de performance para campanhas de incentivo.
* Monitorar resultados e acompanhar o desempenho das equipes e parceiros.
* Análise de resultados
* Avaliar a efetividade dos programas de incentivo por meio de análises de dados e relatórios.
* Identificar oportunidades de melhoria e otimizar o retorno sobre investimento.
* Gestão de campanhas e comunicação
* Coordenar o lançamento e a comunicação de campanhas de incentivo.
* Trabalhar com Marketing e Comunicação para garantir alto nível de engajamento.
* Gestão de orçamento
* Administrar o orçamento destinado aos programas de incentivo interno e externo
* Gestão de premiações e reconhecimento
* Organizar processos de premiação, reconhecimento e eventos relacionados a campanhas de incentivo.
* Colaboração cross-functional
* Trabalhar em parceria com áreas como Vendas, Marketing, Trade Marketing, Finanças e RH.
* Garantir alinhamento entre iniciativas comerciais e programas de incentivo.
* Gestão de fornecedores e plataformas
* Gerenciar parceiros externos, fornecedores e plataformas de incentivo.

Qualifications

Quem estamos buscando?

* Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas relacionadas.
* Experiência sólida em áreas comerciais, como Vendas, Sales Operations, Trade Marketing, Commercial Excellence ou Planejamento Comercial.
* Experiência no desenvolvimento e gestão de programas de incentivo de vendas para equipes internas e parceiros externos.
* Vivência em análise de performance comercial e gestão de indicadores de vendas.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Responsável por desenvolver, implementar e gerenciar programas estratégicos de incentivo voltados para a força de vendas e clientes externos, com o objetivo de aumentar o desempenho comercial, engajar parceiros e impulsionar o crescimento de receita.

O seu impacto 

* Planejar e estruturar programas de incentivo para a força de vendas, distribuidores, parceiros ou clientes.
* Definir mecânicas de premiação, critérios de elegibilidade e regras de participação.
* Alinhamento com a estratégia comercial:
* Garantir que os programas de incentivo estejam alinhados às metas de vendas e prioridades estratégicas da empresa.
* Apoiar o lançamento de campanhas comerciais e iniciativas de crescimento.
* Gestão de performance e indicadores
* Definir KPIs, metas e métricas de performance para campanhas de incentivo.
* Monitorar resultados e acompanhar o desempenho das equipes e parceiros.
* Análise de resultados
* Avaliar a efetividade dos programas de incentivo por meio de análises de dados e relatórios.
* Identificar oportunidades de melhoria e otimizar o retorno sobre investimento.
* Gestão de campanhas e comunicação
* Coordenar o lançamento e a comunicação de campanhas de incentivo.
* Trabalhar com Marketing e Comunicação para garantir alto nível de engajamento.
* Gestão de orçamento
* Administrar o orçamento destinado aos programas de incentivo interno e externo
* Gestão de premiações e reconhecimento
* Organizar processos de premiação, reconhecimento e eventos relacionados a campanhas de incentivo.
* Colaboração cross-functional
* Trabalhar em parceria com áreas como Vendas, Marketing, Trade Marketing, Finanças e RH.
* Garantir alinhamento entre iniciativas comerciais e programas de incentivo.
* Gestão de fornecedores e plataformas
* Gerenciar parceiros externos, fornecedores e plataformas de incentivo

Requerimientos del candidato/a:

Quem estamos buscando?

* Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas relacionadas.
* Experiência sólida em áreas comerciais, como Vendas, Sales Operations, Trade Marketing, Commercial Excellence ou Planejamento Comercial.
* Experiência no desenvolvimento e gestão de programas de incentivo de vendas para equipes internas e parceiros externos.
* Vivência em análise de performance comercial e gestão de indicadores de vendas.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.