RGM - Gerente de Pricing

Descripción del puesto:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.
Responsibilities

A Oportunidade

* Responsável por acelerar o desempenho do negócio de Salty, definindo a estratégia de Pricing e Política Comercial, garantindo crescimento sustentável e rentável, ao mesmo tempo em que fortalece o market share.
* Liderar e estruturar o framework de política comercial de Revenue Growth Management (Arquitetura de Preços, Margem ao Cliente e Estratégia de Canal), impulsionando a criação de valor e protegendo a rentabilidade entre regiões, canais e clientes.
* Atuar como parceiro estratégico das áreas de Vendas, CX, Sales Finance e IBP, trazendo uma visão externa e competitiva para traduzir alavancas de RGM em estratégias comerciais acionáveis, garantindo resultados ganha-ganha para a PepsiCo e seus clientes.

Seu Impacto

* Liderar e conduzir a estratégia de Arquitetura de Preços e Margem ao Cliente (Front Margin) de RGM para o negócio de Salty, definindo diretrizes e garantindo alinhamento entre Vendas, CX, Sales Finance e IBP.
* Liderar a agenda de Formação de Preços ponta a ponta, integrando estratégia de margem ao cliente, relatividade de canais e estratégia das marcas , assegurando uma proposta de valor sustentável e competitiva para a PepsiCo.
* Definir a relatividade ideal de margem por canal (Front Margin) por SKU, UF e Canal, garantindo crescimento rentável e minimizando conflitos entre canais.
* Definir a estratégia de margem por canal e portfólio, estabelecendo priorização de SKUs e decisões de trade-off para otimizar mix, rentabilidade e crescimento sustentável.
* Liderar decisões estratégicas de RGM relacionadas a mudanças tributárias e à Reforma Tributária no Brasil, redesenhando modelos de precificação para garantir conformidade, mitigação de riscos e captura de valor estrutural.
* Aprimorar continuamente processos e ferramentas de pricing, garantindo precisão, controle e execução sem erros.
Qualifications

Quem estamos buscando?

* Mais de 3 anos de experiência em RGM, Estratégia de Pricing ou Finanças Comerciais, com histórico comprovado de liderança sobre frameworks de preço e margem.
* Histórico comprovado no desenho e implementação de estratégias de RGM que aumentem estruturalmente os pools de lucro (clientes e PepsiCo).
* Experiência sólida em bens de consumo (CPG) e/ou consultoria estratégica de ponta, com exposição a ambientes comerciais complexos.
* Capacidade comprovada de influenciar e alinhar stakeholders seniores nas áreas Comercial, Financeira, Tributária e Supply, conduzindo decisões em fóruns de alto impacto.
* Experiência na liderança de iniciativas cross-funcionais, traduzindo análises complexas em decisões estratégicas e planos comerciais executáveis.
* Forte capacidade analítica, com domínio de ferramentas de dados (Excel, Python ou similares), permitindo tomada de decisão estruturada em ambientes de alta complexidade.
* Forte pensamento estratégico e visão de negócio, com capacidade de sintetizar múltiplas fontes de dados em narrativas claras e frameworks acionáveis.
* Conhecimento profundo do sistema tributário brasileiro, com experiência comprovada na modelagem de cenários de reforma tributária e avaliação de impactos estruturais em pricing, margem e modelos de negócio.

O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A Oportunidade

* Responsável por acelerar o desempenho do negócio de Salty, definindo a estratégia de Pricing e Política Comercial, garantindo crescimento sustentável e rentável, ao mesmo tempo em que fortalece o market share.
* Liderar e estruturar o framework de política comercial de Revenue Growth Management (Arquitetura de Preços, Margem ao Cliente e Estratégia de Canal), impulsionando a criação de valor e protegendo a rentabilidade entre regiões, canais e clientes.
* Atuar como parceiro estratégico das áreas de Vendas, CX, Sales Finance e IBP, trazendo uma visão externa e competitiva para traduzir alavancas de RGM em estratégias comerciais acionáveis, garantindo resultados ganha-ganha para a PepsiCo e seus clientes.

Seu Impacto

* Liderar e conduzir a estratégia de Arquitetura de Preços e Margem ao Cliente (Front Margin) de RGM para o negócio de Salty, definindo diretrizes e garantindo alinhamento entre Vendas, CX, Sales Finance e IBP.
* Liderar a agenda de Formação de Preços ponta a ponta, integrando estratégia de margem ao cliente, relatividade de canais e estratégia das marcas , assegurando uma proposta de valor sustentável e competitiva para a PepsiCo.
* Definir a relatividade ideal de margem por canal (Front Margin) por SKU, UF e Canal, garantindo crescimento rentável e minimizando conflitos entre canais.
* Definir a estratégia de margem por canal e portfólio, estabelecendo priorização de SKUs e decisões de trade-off para otimizar mix, rentabilidade e crescimento sustentável.
* Liderar decisões estratégicas de RGM relacionadas a mudanças tributárias e à Reforma Tributária no Brasil, redesenhando modelos de precificação para garantir conformidade, mitigação de riscos e captura de valor estrutural.
* Aprimorar continuamente processos e ferramentas de pricing, garantindo precisão, controle e execução sem erros

Requerimientos del candidato/a:

Quem estamos buscando?

* Mais de 3 anos de experiência em RGM, Estratégia de Pricing ou Finanças Comerciais, com histórico comprovado de liderança sobre frameworks de preço e margem.
* Histórico comprovado no desenho e implementação de estratégias de RGM que aumentem estruturalmente os pools de lucro (clientes e PepsiCo).
* Experiência sólida em bens de consumo (CPG) e/ou consultoria estratégica de ponta, com exposição a ambientes comerciais complexos.
* Capacidade comprovada de influenciar e alinhar stakeholders seniores nas áreas Comercial, Financeira, Tributária e Supply, conduzindo decisões em fóruns de alto impacto.
* Experiência na liderança de iniciativas cross-funcionais, traduzindo análises complexas em decisões estratégicas e planos comerciais executáveis.
* Forte capacidade analítica, com domínio de ferramentas de dados (Excel, Python ou similares), permitindo tomada de decisão estruturada em ambientes de alta complexidade.
* Forte pensamento estratégico e visão de negócio, com capacidade de sintetizar múltiplas fontes de dados em narrativas claras e frameworks acionáveis.
* Conhecimento profundo do sistema tributário brasileiro, com experiência comprovada na modelagem de cenários de reforma tributária e avaliação de impactos estruturais em pricing, margem e modelos de negócio.

O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.