Coordenação Regional de Vendas - Divisão de Gerenciamento do Ritmo Cardíaco (CRM) - Rio de Janeiro/RJ

Descripción del puesto:

JOB DESCRIPTION:

Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:
* Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos
* Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.
* Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
* Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
* Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
* Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho em São Paulo, no negócio de Gerenciamento do Rítmo Cardíaco. Como líder global em tecnologias de ritmo cardíaco, priorizamos nossos esforços em dispositivos inovadores que podem melhorar a maneira como os médicos tratam pessoas com arritmias cardíacas ou batimentos cardíacos irregulares.

O que você vai fazer

Buscamos um(a) Coordenação Regional de Vendas responsável por liderar e executar a estratégia comercial da região para a divisão de CRM, garantindo o atingimento das metas de receita e rentabilidade por meio da gestão dos canais direto e indireto, relacionamento com stakeholders e controle do P&L regional.

Principais Responsabilidades
* Gerenciar o processo de vendas dos canais direto e indireto, assegurando execução alinhada à estratégia comercial da divisão de CRM.
* Garantir o atingimento das metas de vendas, margem e crescimento da região sob sua responsabilidade.
* Atuar no desenvolvimento e manutenção do relacionamento com clientes-chave, parceiros e stakeholders internos e externos.
* Conduzir e aprovar negociações especiais, assegurando equilíbrio entre competitividade comercial e rentabilidade.
* Realizar o controle e acompanhamento do P&L da região, incluindo análises de resultados, forecast e planos de ação.
* Trabalhar de forma integrada com áreas como Marketing, Pré-Vendas, Operações, Financeiro e Produto, garantindo alinhamento e eficiência na jornada de vendas.
* Acompanhar o pipeline comercial, indicadores de performance (KPIs) e elaborar relatórios executivos de resultados.
* Identificar oportunidades de mercado, expansão de carteira, upsell e cross-sell de soluções de CRM.
* Apoiar o desenvolvimento da equipe comercial e dos parceiros, promovendo boas práticas de vendas e postura consultiva.

Qualificações necessárias
* Atuação anterior na gestão de canais diretos e indiretos.
* Experiência sólida em negociação comercial e gestão de contas estratégicas.
* Conhecimento em gestão de P&L, análise financeira e forecast de vendas.
* Disponibilidade para viagens frequentes na região RJ, MG e ES.
* Ensino superior completo (Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas).

Requisitos Desejáveis
* Experiência com ecossistemas de parceiros preferencialmente na linha de CRM (revendas, integradores, ISVs).
* Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou CRM.
* Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN, Challenger, MEDDICC).
* Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing ou Vendas.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.
Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.

The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:
Sales Force

DIVISION:
CRM Cardiac Rhythm Management

LOCATION:
Brazil > Sao Paulo : Rua Itapeva, 538-5 ao 8 andares B

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:
Standard

TRAVEL:
Yes, 50 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable