Analista de Vendas Digitais Jr - LifeScience (LS) - Barueri\/SP

Descripción del puesto:

Faça sua mágica acontecer conosco

Você está pronto para explorar, quebrar barreiras e fazer novas descobertas? Sabemos que você tem grandes planos - e nós também! Mundialmente, nós adoramos inovar em ciência e tecnologia para agregar valor à vida das pessoas com nossas soluções de Healthcare, Life Science e Electronics. Juntos, sonhamos alto e somos obstinados por cuidar da nossa rica mistura de pessoas, clientes, pacientes e do planeta. Por isso, estamos sempre em busca de mentes curiosas que se veem imaginando o inimaginável conosco.

Seu Papel
Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento do nosso pipeline de hardware e fortalecer a presença da nossa marca no mercado. Suas principais atribuições técnicas e operacionais incluem:

Planejamento Estratégico: Desenvolver e executar o plano anual de vendas em conformidade com as metas estabelecidas e carteira de clientes (envolvendo estratégia, plano de ação/KPIs e monitoramento).

Foco em Resultados: Atingir as metas mensais de vendas individuais definidas por território/segmento de mercado.

Prospecção Ativa: Realizar majoritariamente visitas virtuais e chamadas telefônicas para prospectar novos clientes e aplicações, intensificando a geração de oportunidades. Visitas presenciais poderão ocorrer eventualmente.

Gestão de Pipeline: Gerenciar de forma eficiente o pipeline de vendas de hardware e realizar o acompanhamento contínuo (follow-up) das propostas enviadas.

Governança de Dados (CRM): Manter as informações atualizadas no sistema de relacionamento com o cliente (Salesforce.com), bem como na base de dados instalada, além de elaborar a previsão mensal de vendas (forecast) com precisão.

Ciclo de Vida do Produto: Implementar e executar planos táticos de vendas para substituição de equipamentos obsoletos, promovendo as vantagens e benefícios dos novos produtos.

Venda de Serviços: Promover produtos de serviço (manutenção preventiva, calibração, qualificação) para aumentar o volume de contratos de manutenção.

Negociação Comercial: Negociar acordos comerciais locais com clientes-chave (incluindo fornecedores, distribuidores e clientes finais), além de garantir as renovações anuais com as devidas aprovações jurídicas de ambas as partes.

Inteligência de Mercado: Fortalecer o compartilhamento de conhecimento sobre o mercado e a concorrência com base nas informações coletadas em campo.

Gestão de Margem: Gerenciar descontos de acordo com a estratégia de posicionamento do produto.

Capacitação e Eventos: Participar e liderar treinamentos técnicos, seminários e representar a empresa em grandes eventos comerciais.

Quem é você
Para ter sucesso nesta função, buscamos um profissional com sólida bagagem técnica na área laboratorial, aliado a um forte DNA comercial e perfil resolutivo. Os requisitos para a posição são:

Formação Acadêmica: Graduação completa em Química, Biologia, Farmácia ou áreas correlatas.

Experiência: Experiência prévia em vendas técnicas de produtos laboratoriais, preferencialmente no setor de instrumentação é considerado um diferencial

Perfil Comercial: Perfil Hunter (caçador), com foco em buscar continuamente novas oportunidades de vendas para equipamentos.

Fit Cultural: Orientado para resultados, automotivado e com paixão por vendas e pelo sucesso do cliente.

Idiomas: Fluência no idioma inglês (essencial para interações e reportes).

O que oferecemos: Somos mentes curiosas que vêm de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que essa variedade impulsiona a excelência e a inovação, fortalecendo nossa capacidade de liderar em ciência e tecnologia. Estamos comprometidos em criar acesso e oportunidades para todos se desenvolverem e crescerem no seu próprio ritmo. Junte-se a nós para construir uma cultura de inclusão e pertencimento que impacta milhões e capacita todos a defender o progresso humano!

Candidate-se agora e torne-se parte de uma equipe dedicada a Despertar a Descoberta e Elevar a Humanidade!

Job Requisition ID: 300374

Location: Barueri - SP

Career Level: C - Professional (1-3 years)

Working time model: Full-time

North America Disclosure
The Company is committed to accessibility in its workplaces, including during the job application process. Applicants who may require accommodation during the application process should speak with our Candidate Services team at 844-655-6466 from 8:00am to 5:30pm ET Monday through Friday. If you are a resident of a Connecticut or Colorado, you are eligible to receive additional information about the compensation and benefits, which we will provide upon request. You may contact 855 444 5678 from 8:00am to 5:30pm ET Monday through Friday, for assistance.
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