Especialista Comercial em E-business - Pure Players

Descripción del puesto:

About the job

Nosso time de E-business está em busca de um/uma Especialista comercial para atuar na região em São Paulo - SP no formato hibrido e suas principais atividades estarão relacionadas a liderar a gestão comercial dos principais Pure Players, especialmente Amazon e Mercado Livre, garantindo o desenvolvimento estratégico do canal, o crescimento das vendas, a excelência na execução e o fortalecimento do relacionamento com esses grandes parceiros.

* Planejar metas anuais e mensais de sell in e sell out, considerando análises históricas, investimentos, lançamentos e diretrizes da gerência;
* Preparar materiais estratégicos e conduzir JBPs com clientes, alinhando metas e acompanhando sua execução ao longo do ano;
* Definir campanhas mensais por categorias e produtos, alinhadas ao calendário interno e aos calendários dos clientes;
* Criar briefings com Trade E-commerce, acompanhar entregas de agência e garantir correta publicação dos conteúdos nos sites dos clientes;
* Monitorar performance das campanhas e ajustar estratégias conforme oportunidades de melhoria;
* Analisar sell out, exposição de produtos, performance de mídia, resultados orgânicos e nível de estoque (DOH), propondo planos de ação;
* Avaliar relatórios de performance, categoria e concorrência, recomendando oportunidades de crescimento;
* Conduzir reuniões semanais com clientes para revisão de resultados e acompanhamento de planos de ação;
* Gerenciar investimentos de mídia e performance junto ao time de Mídia, garantindo alocação alinhada à estratégia do canal;
* Negociar e realizar pedidos de sell in com base em performance, projeções e eventos sazonais (Prime Day, Black Friday);
* Acompanhar entregas e disponibilidade junto ao time de Supply, antecipando necessidades e garantindo ausência de rupturas;
* Inserir TAPs no sistema, planejar verbas e anexar comprovações de visibilidade, preços e investimentos;
* Definir planos de lançamento de novos SKUs por cliente e acompanhar performance pós-lançamento;
* Manter relacionamento sólido com clientes e stakeholders internos (Trade, Supply, Marketing, Mídia);
* Reportar resultados mensais e trimestrais, destacando avanços, desafios e próximos passos;
* Gerenciar o P&L dos clientes, analisando vendas, investimentos e rentabilidade para identificar oportunidades de otimização.

* Formação Superior Completo;
* Experiência mínima de 2 anos na gestão de grandes players do canal, especialmente Amazon e Mercado Livre;
* Experiência comercial mínima de 2 anos no mercado de bens de consumo;
* Conhecimento sólido em gestão financeira aplicada ao canal.
* Domínio de Excel avançado;
* Inglês intermediário;
* Forte capacidade analítica para leitura de resultados, tendências e alavancas comerciais;
* Conhecimento do mercado de E-commerce e dinâmica dos Pure Players;
* Comunicação assertiva e clareza na gestão de interlocutores;
* Proatividade e autonomia na resolução de demandas;
* Senso de urgência e velocidade na tomada de decisão;
* Foco em resultados, com visão clara de prioridades e impactos no negócio;
* Organização para gestão de múltiplos projetos, tarefas e prazos;
* Relacionamento interpessoal e comportamento colaborativo com áreas parceiras.
* Estar conectado com nossos valores HOPE: Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo;
* Disponibilidade para trabalhar de maneira híbrida no nosso escritório na Av. Paulista (São Paulo – SP)." descriptionHeader="
Nosso time de E-business está em busca de um/uma Especialista comercial para atuar na região em São Paulo - SP no formato hibrido e suas principais atividades estarão relacionadas a liderar a gestão comercial dos principais Pure Players, especialmente Amazon e Mercado Livre, garantindo o desenvolvimento estratégico do canal, o crescimento das vendas, a excelência na execução e o fortalecimento do relacionamento com esses grandes parceiros.

* Planejar metas anuais e mensais de sell in e sell out, considerando análises históricas, investimentos, lançamentos e diretrizes da gerência;
* Preparar materiais estratégicos e conduzir JBPs com clientes, alinhando metas e acompanhando sua execução ao longo do ano;
* Definir campanhas mensais por categorias e produtos, alinhadas ao calendário interno e aos calendários dos clientes;
* Criar briefings com Trade E-commerce, acompanhar entregas de agência e garantir correta publicação dos conteúdos nos sites dos clientes;
* Monitorar performance das campanhas e ajustar estratégias conforme oportunidades de melhoria;
* Analisar sell out, exposição de produtos, performance de mídia, resultados orgânicos e nível de estoque (DOH), propondo planos de ação;
* Avaliar relatórios de performance, categoria e concorrência, recomendando oportunidades de crescimento;
* Conduzir reuniões semanais com clientes para revisão de resultados e acompanhamento de planos de ação;
* Gerenciar investimentos de mídia e performance junto ao time de Mídia, garantindo alocação alinhada à estratégia do canal;
* Negociar e realizar pedidos de sell in com base em performance, projeções e eventos sazonais (Prime Day, Black Friday);
* Acompanhar entregas e disponibilidade junto ao time de Supply, antecipando necessidades e garantindo ausência de rupturas;
* Inserir TAPs no sistema, planejar verbas e anexar comprovações de visibilidade, preços e investimentos;
* Definir planos de lançamento de novos SKUs por cliente e acompanhar performance pós-lançamento;
* Manter relacionamento sólido com clientes e stakeholders internos (Trade, Supply, Marketing, Mídia);
* Reportar resultados mensais e trimestrais, destacando avanços, desafios e próximos passos;
* Gerenciar o P&L dos clientes, analisando vendas, investimentos e rentabilidade para identificar oportunidades de otimização." video="https://www.youtube.com/watch?v=bXLrrTbShtQ" workFromHome="Hybrid