Sales Executive / Ejecutivo de Cuenta

Descripción del puesto:

Sales Executive:

Acerca del rol:
Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de venta asignados, mantenimiento y consecución de clientes finales, a través de la ejecución de estrategias comerciales y el establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, sus fuerzas de venta y cliente final; generando cercanía, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con los objetivos y la sostenibilidad del negocio institucional.

Que harás:
* Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.
* Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor a través de la herramientas, presupuesto mensual, rentabilidad en las negociaciones, capacitación fuerza de ventas y monitoreo de inventarios con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.
* Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas crédito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.
* Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.
* Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.
* Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, garantizando la implementación del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.
* Establecer y mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro actuales, sus decisores e influenciadores, que garanticen el posicionamiento de marca y la continuidad de las negociaciones en el largo plazo.
* Reportar adecuadamente toda su gestión de cliente final y canal de distribución en las herramientas de CRM provistas por la compañía.
* Liderar la implementación de la estrategia de distribuidor nacional, en caso de serle asignado algún distribuidor que se encuentre en esta categoría.

A quién buscamos:
* Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, o áreas afines.
* 2 a 4 años de experiencia en venta consultiva de intangibles y/o en compañías con canales B2B, desempeñando roles como ejecutivo comercial, ejecutivo de cuenta, sales executive, ejecutivo senior pymes, asesor comercial especializado B2B.
* Conocimientos de CRM, Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matemáticas comerciales.
* El candidato debe mostrar competencias de liderazgo, trabajo en equipo, lógica matemática, capacidad de relacionamiento, comunicación efectiva, capacidad analítica y agudeza comercial.
* Indispensable medio de transporte para movilizarse.
* Disponibilidad para atender zonas viajeras Valle, Cauca y Nariño

Que te ofrece nuestra Compañía:

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.

Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros.

Lugar de trabajo
Cali, Valle, Colombia

Application End Date:

26 mar 2026

Job Requisition ID:
Essity260332