Account Executive Off Boyacá-Meta

Descripción del puesto:

Job Description :

Construye marcas icónicas. Impulsa momentos que el mundo celebra.

Nombre de la Posición: Account Executive Off Trade Boyacá - Meta
Ubicación: Tunja, Boyacá
Tipo de contrato: Permanente

En Diageo somos líderes globales en bebidas premium, con más de 200 marcas presentes en cerca de 180 países. Nuestro portafolio incluye algunas de las marcas más reconocidas y queridas del mundo, que forman parte de celebraciones y momentos especiales para millones de personas. Pero lo que realmente nos hace únicos son nuestras personas.
Creemos en el poder de la curiosidad, la colaboración y la innovación para crear experiencias extraordinarias para nuestros consumidores. Aquí tendrás la oportunidad de trabajar con equipos diversos y talentosos alrededor del mundo, poner a prueba nuevas ideas y desarrollar todo tu potencial.

Sobre el equipo de Ventas

Nuestro equipo de Ventas está en el corazón del crecimiento de nuestro negocio. Nos apasiona construir relaciones sólidas con nuestros clientes y llevar nuestras marcas a nuevos mercados, canales y momentos de consumo.
Trabajamos en entornos dinámicos donde la estrategia comercial, el conocimiento del consumidor y las herramientas digitales se combinan para crear oportunidades de crecimiento en todo el mundo.

Si eres una persona curiosa, apasionada por los resultados y disfrutas construir relaciones que generen impacto, aquí encontrarás un lugar para aprender, innovar y crecer mientras trabajas con equipos multidisciplinarios en toda la organización.

Propósito del rol
* Motivar e inspirar a otros para desarrollar planes que le permita a Diageo alcanzar los objetivos propuestos.
* Responsable de la ejecución brillante y sobresaliente al 100% (Zona/canal), incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes con JCP.
* Provee a la organización insights y learnings de la ejecución en el trade
* Habilitar, inspirar y desarrolla al equipo de fuerza de ventas focalizada y no focalizada para lograr sus resultados
* 80% del tiempo en campo - 20% administrativo

Top Accountabilities
Commercial Plan:
*Influencia y trabaja con el equipo del distribuidor para lograr los KPI's clave de su región: Sell Out, TID's, Sell In, Cobertura, ROS, Ejecución y Accuracy de Presupuesto.
*Ejecución Brillante de la película de éxito OTIF 100%
*Asegura el input para una segmentación adecuada.
*Provee los insights y learnings dentro de proceso de planeación interno
*Lidera las visitas y rutas a las regiones de todos los canales
*Input de viabilidad de clientes con acuerdo y Kpis Relevantes
*Co-creación del JCP con el cliente adecuadas con los stakeholders de Diageo & cliente.
*Captura de oportunidades de crecimiento o cierre de Gaps vs plan
*QBR con clientes Pareto
*Tráficos ad-hoc con agencias y FFVV (Incluye Digital)
*Promueve el desarrollo de la agenda de responsabilidad social y consumo responsable en los planes conjuntos con cliente.

Digital Plan:
Intervención y soporte de los espacios digitales de los clientes para impulsar consumo (Eje: On trade Redes sociales, .com clientes de off)

Performance Management:
*Revisión semanal de desempeño de KPI's claves
*QBR con clientes Pareto
*Proveedor Learnings & Insigths, identificando necesidades y barreras del cliente/shopper/consumidor.

NRM:
*Post M&E para actividades de JCP
*Administración y control de inversiones a su cargo (TS/A&P)
*Evaluación Métricas establecidas

Competencias clave requeridas
*Comprensión del cliente
*Comprensión y conocimiento del consumidor
*Planificación conjunta de clientes
*Preposición del cliente
*Habilidades Core de ventas
*Activación y ejecución
*Revisión del rendimiento del cliente
*Habilidades de influencia, relacionamiento y comunicación asertiva

Requerimientos
* Profesional universitario
* Preferible Bilingüe Español-Inglés
* Mínimo 4+ año de experiencia en cargos de ventas
* Fortalezas en Capabilities Funcionales: planificación, control de inversión y seguimiento
* Dominio y manejo de sistemas, información, presentaciones
* Habilidad para manejar equipos, influencia y negociación
* Conocimiento y manejo de ambiente Windows y software Office

Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal.

Worker Type :Regular

Primary Location:Bogota - IMC

Additional Locations :

Job Posting Start Date : 2026-03-12