Delegado/A Comercial Barcelona & Aragon As 24

Descripción del puesto:

Country Spain City BARCELONA Workplace location BARCELONA-CARRER DE VALENCIA(ESP) Employer company AS 24 ESPANOLA SA Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 6 years

Context & Environment

Dimensiones: España: Volúmenes vendidos: ~20 km3 - C A Peajes: 80 millones de euros sin IVA, beneficio neto: ~ 200 K EUR, + 100 clientes activos. Clientes destacados: 2 millones de euros, área: Geografía Cataluña y Aragón

* Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
* Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
* Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución
* Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS)

Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta

Activities

Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica de Cataluña y Aragón

* Visita a posibles clientes
* Negocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente
* Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
* Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos
* Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones
* Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
* Seguimiento de la competencia
* Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas
* Crea ficheros de clientes potenciales
* Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada
* Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito
Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas

Candidate Profile

* Estudios superiores licenciatura / grado superior ADE /Marketing y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años)

* Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad
* Autónomo y con espíritu de equipo
* Capacidad de adaptación
* Excelentes habilidades interpersonalesIdiomas: español, e inglés escrito y hablado . Catalán y francés son un plus

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers