Field Sales Expert

Descripción del puesto:

Take a step forward and let Edenred surprise you.
Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.
We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.
We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

* Generación de Nuevo Negocio (Hunting):
Identificar y priorizar cuentas objetivo dentro del territorio asignado. Ejecutar estrategias de prospección multicanal (llamadas en frío, email personalizado, LinkedIn, visitas presenciales y networking) para generar reuniones con decisores clave (RRHH, Dirección Financiera, Dirección General).
* Calificación de Oportunidades:
Analizar y cualificar oportunidades utilizando criterios definidos (perfil ideal de cliente, potencial de facturación, capacidad de decisión y timing). Construir y mantener un pipeline estructurado con foco en conversión.
* Gestión del Ciclo Completo de Venta:
Realizar diagnóstico de necesidades, presentar propuestas de valor adaptadas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos. Asegurar una correcta implementación en colaboración con el equipo correspondiente tras el cierre.
* Desarrollo de Estrategia de Cuenta y Territorio:
Elaborar y ejecutar planes comerciales sobre el Target Account List asignado. Priorizar oportunidades estratégicas y planificar actividad con visión mensual y trimestral.
* Análisis y Reporte:
Gestionar la actividad comercial a través de CRM (Salesforce). Monitorizar indicadores clave (actividad, pipeline, tasa de conversión, facturación generada). Elaborar reportes periódicos y proponer mejoras basadas en datos.
* Colaboración con el Equipo Comercial:
Coordinarse con equipos internos para asegurar excelencia en la propuesta y correcta implementación de los acuerdos cerrados.
* Capacitación y Mejora Continua:
Mantenerse actualizado/a en tendencias del mercado, técnicas de venta consultiva y mejores prácticas comerciales para optimizar resultados

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