Partner Account Executive - Services

Descripción del puesto:

Apprenez à nous connaître

Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut !
PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie pour les PME afin de permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble. Nous sommes une entreprise européenne présente dans 3 pays (France, Espagne et Royaume-Uni) et nous accompagnons plus de 20 000 clients.
Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est une mission essentielle pour PayFit. Notre philosophie de travail au quotidien se reflète à travers nos quatre valeurs:
Bienveillance: Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.
Excellence: Nous avons pour objectif de nous améliorer et obtenir de meilleurs résultats chaque jour.
Humilité: Nous souhaitons rester humbles et transparents afin de toujours grandir.
Passion: Nous sommes les architectes du succès de PayFit.

Une chose nous tient vraiment à cœur : que vous puissiez être vous-même au travail. Pour que cela soit possible, nous tenons à améliorer la diversité de nos équipes et à construire une culture inclusive.
Et cela commence dès le recrutement. Bien sûr, nous regardons votre parcours scolaire et professionnel. Mais ce qui nous intéresse le plus, ce sont toutes les compétences que vous avez acquises au gré de vos différentes expériences de vie. Ce sont ces forces-là que nous avons envie de découvrir !

La localisation :
Le poste est basé en France à Paris dans un WeWork avenue trudaine.

Les missions :
En tant que Partner Account Executive, tu seras responsable du développement de notre réseau de partenaires de Service (experts comptables, consultants, intégrateurs) avec un objectif clair :
👉 recruter les meilleurs partenaires pour distribuer PayFit à leurs clients.
1. Chasse & qualification des partenaires
* Identifier et cibler les partenaires alignés avec notre Ideal Partner Profile
* Organiser et assurer des rendez-vous de découverte
* Qualifier l'opportunité d'un partenariat, le potentiel commercial, et leur volonté de collaborer.
2. Pitch & Démo
* Pitcher PayFit et son programme de partenariat
* Réaliser des démonstrations de la plateforme, mettant en avant ses fonctionnalités clés pour répondre aux besoins spécifiques des partenaires et de leurs clients.
3. Négociation et signature des contrats :
* Gérer les discussions contractuelles, jusqu'à signature.
* Transmettre les nouveaux partenaires au Partner Account Executive qui s'occupera de leur onboarding et animation.
4. Amélioration continue
* Contribuer à la structuration du recrutement des partenaires chez PayFit
* Documenter les apprentissages terrain (playbooks, templates, best practices).
Indicateurs de succès (KPIs)
* Partenariats signés
* Leads générés via les partenaires
* Conversion & MRR généré

Ce rôle est fait pour toi si tu :
* As une première expérience en tant qu'AE, SDR ou développement de partenariats (2 ans en poste)
* sais construire une relation de confiance avec un interlocuteur exigeant, un expert-comptable n'est pas un prospect standard
* es organisé(e), autonome, à l'aise pour gérer plusieurs deals en parallèle
Le poste est à pourvoir en CDI à Paris et requiert une présence régulière à notre bureau - Paris 9e. Pas de full remote.

Ce qui fait la différence :
* Tu as travaillé dans ou avec un cabinet d'expertise comptable - tu connais les codes, les contraintes, la logique de recommandation
* Tu as une sensibilité SaaS ou curiosité pour les outils RH/paie
* Tu sembles à l'aise dans un environnement scale-up où les process s'inventent en marchant

👉 Vérification des antécédents pour vérifier votre identité, votre diplôme et votre expérience professionnelle passée dans le cadre de la certification ISO27001.

Ce que nous offrons

Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien. Nous proposons également des cours d'anglais pour vous sentir plus à l'aise.
Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.
Une offre CSE variée: Subvention mensuelle à dépenser en chèques culture, sport, service à la personne, etc.
Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit, rattachement gratuit pour les enfants) 
Repas: 9EUR de titres restaurants par jour travaillé avec la carte Swile pris en charge à 60% par PayFit
Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide à la mobilité durable (un abonnement de location de vélos, achat d'équipement mobilité douce pour venir au travail, etc.).
Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions
Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.
Mesures de parentalité: Maintien du salaire lors du premier mois du congé de naissance supplémentaire.

Inclusion des personnes en situation de handicap: L'ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap. Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des PayFiters en situation de handicap. Nous veillons à ce que cela s'applique dès le processus de recrutement