Business Developer - Efficienza Energetica & Fotovoltaico

Descripción del puesto:

Chi cerchiamo
Per la nostra sede di Seregno siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come BUSINESS DEVELOPER all'interno del team Efficienza Energetica. La figura supporterà lo sviluppo e la crescita del business nei segmenti Pubblica Amministrazione e clienti privati con focus su servizi di efficienza energetica e impianti fotovoltaici.
Il ruolo prevede la piena ownership dell'opportunità commerciale, dalla fase di scouting e qualifica, analisi energetica, presentazione dell'offerta e sottoscrizione del contratto, garantendo il raggiungimento degli obiettivi in termini di conversione, Capex contrattualizzato e MW sviluppati.
Per quale società
Gelsia S.r.l. è attiva nella vendita di gas metano ed energia elettrica, oltre che nella realizzazione di impianti di cogenerazione, reti di teleriscaldamento, gestione calore e impianti fotovoltaici. Fa parte del Gruppo AEB, a sua volta integrato nel Gruppo A2A.
Ti occuperai di
* Sviluppo e gestione di nuove opportunità commerciali presso clienti consolidati e prospect
* Costruzione e sviluppo di una rete tecnica qualificata (progettisti, installatori, studi tecnici, partner territoriali), nonché attivazione di nuovi canali commerciali funzionali alla generazione strutturata di pipeline
* Presidio della lead generation e qualificazione delle iniziative (GO / NO GO) secondo criteri tecnici, economici e strategici
* Sviluppo e coordinamento delle offerte tecnico-economiche fino alla firma del contratto, inclusa l'analisi/diagnosi energetica, la progettazione preliminare, lo sviluppo del Business Plan delle soluzioni
* Gestione della negoziazione commerciale e contrattuale
* Partecipazione e gestione di opportunità in ambito Pubblica Amministrazione, inclusa analisi bandi e predisposizione delle offerte tecniche e di Project Financing nel rispetto della normativa vigente
* Coordinamento con le funzioni tecniche ed economico-finanziarie interne per garantire coerenza, sostenibilità e realizzabilità delle proposte

Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo
* Laurea in Ingegneria o equivalente;
* 2-3 anni di esperienza nel settore energetico o in ruoli affini, con particolare riferimento a impianti fotovoltaici ed efficienza energetica
* Competenze nello sviluppo commerciale di progetti B2B complessi, sia nel mercato privato sia in ambito Pubblica Amministrazione, e sei abituato a gestire interlocutori tecnici, decisionali e amministrativi
* Competenze tecniche sufficienti per sviluppare progettazioni preliminari e dialogare autorevolmente con progettisti e direzioni lavori, unite a una solida capacità di negoziazione e chiusura contrattuale
* Conoscenza della lingua inglese
* Patente di guida B
* Eventuale disponibilità a trasferte sul territorio
* Completano il profilo forte orientamento al risultato, capacità di selezionare le opportunità con approccio analitico e disciplinato, autonomia decisionale, leadership naturale e attitudine al lavoro in contesti organizzativi strutturati e matriciali

Che cosa offriamo
* Qualifica: impiegata/o
* Contratto Collettivo Nazionale: per i lavoratori addetti per il settore Gas - Acqua
* Retribuzione: è prevista una retribuzione Annua Lorda tra 35.000 EUR e 40.000 EUR.
* Premio di risultato aziendale convertibile in welfare o trasferibile al fondo di pensione integrativa con un contributo aggiuntivo da parte dell'azienda.
* Straordinari Retribuiti
* Performance Management: partecipazione al processo di Performance Management in ottica di miglioramento continuo delle prestazioni e con focus sulla crescita delle persone, grazie a feedback anche da persone diverse dal proprio manager, alla possibilità di indicare le proprie aspettative per il futuro e all'identificazione di Azioni di Sviluppo
* Pasti: Buoni pasto elettronici
* A2A Life Sharing: Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l'assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo
* A2A Life Caring: A2A Life Caring, iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido
* Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare

Che cosa ti aspetta in A2A
* Flessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo
* Smartworking sino al 60% dell'orario di lavoro su base bimestrale
* Salute e benessere: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
* Famiglia/Welfare team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti
* Formazione e sviluppo: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna
* Ambiente di lavoro: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l'equità e l'inclusione (DE&I); potrai inoltre avere la possibilità di unirti ad un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale.

Saranno valutate esclusivamente le candidature inviate tramite il Sito Carriere aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull'etica e sulle pari opportunità garantendo la valorizzazione delle diversità.
La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR). Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da Legge 68/99.

Scopri di più su Gelsia e sul Gruppo AEB:
https://www.aebonline.it/
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Scopri di più sul Gruppo a2a
Opportunità di lavoro https://t.ly/CiTRn
Le nostre persone https://t.ly/djoa3
Formazione https://t.ly/Nr5Fr
Ascolta "Accanto", il Podcast che racconta cosa significa oggi lavorare in A2A https://t.ly/pRaU4

Per conoscere il nostro processo di selezione e prepararti al meglio al colloquio
Consigli per l'iter di selezione https://t.ly/N6pil
Processo di selezione https://t.ly/iGij7