Sales Consultant - Professional CAF Solutions

Descripción del puesto:

Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l'innovazione digitale.
Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In PROFESSIONAL supportiamo attivamente la trasformazione digitale degli studi professionali, con un focus specifico su commercialisti e consulenti del lavoro. Offriamo una vasta gamma di soluzioni integrate, progettate per ottimizzare ogni aspetto della gestione dello studio, automatizzare i processi, ridurre i costi e migliorare la qualità dei servizi offerti ai clienti. Siamo costantemente al lavoro per sviluppare nuove funzionalità e per integrare le nostre soluzioni con le tecnologie più innovative, per rispondere al meglio alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.

Diventa protagonista nello sviluppo di un canale strategico e in forte crescita come Sales Consultant: avrai un ruolo chiave nell'evoluzione delle soluzioni dedicate al mondo dei centri di assistenza fiscale, contribuendo alla crescita di un mercato in rapida trasformazione. Lavorerai a stretto contatto con CAF nazionali, centri servizi e stakeholder interni, supportando lo sviluppo del business e valorizzando nuove opportunità di cross-selling e up-selling. Sarai un punto di riferimento per il consolidamento del canale, favorendo la collaborazione tra funzioni aziendali diverse e accompagnando clienti e partner verso l'adozione delle soluzioni più adatte alle loro esigenze.

In particolare, ti occuperai di:
* Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti appartenenti al mondo CAF, con particolare focus sui CAF nazionali e sulle strutture territoriali ad essi collegate, presidiando sia il mercato consolidato e sviluppando un nuovo canale dei centri servizi;
* Lavorare in ottica di account management, valorizzando le opportunità di upselling e cross-selling su una base clienti esistente ed individuare nuove opportunità di business;
* Coordinare attività e stakeholder interni coinvolti nel percorso di adozione e diffusione delle soluzioni, fungendo da punto di raccordo tra funzioni commerciali, prodotto, marketing e operations per definire le migliori strategie di go-to-market.

Il profilo che cerchiamo ha:
* Almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli commerciali, account management o business development;
* Esperienza nella gestione e sviluppo di portafogli clienti, con focus su attività di upselling, cross-selling e crescita del valore generato;
* Capacità di coordinare attività e interlocutori diversi in contesti articolati, favorendo l'allineamento tra funzioni aziendali differenti;
* Buone competenze di project management e coordinamento interfunzionale;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Possesso della Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio nazionale, prevalentemente nell'area Centro-Sud Italia.

Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro growth mindset, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.
* IMPRENDITORIALITÀ - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.
* INNOVAZIONE - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un'ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l'errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.
* INCLUSIONE - è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un'esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.
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Cosa ti offriamo: ​
Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday - il venerdì pomeriggio non si lavora - ai benefit legati alla nostra way of working. ​
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* Retribuzione totale: EUR 44.000 - EUR 64.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time. ​
* Wellbeing Digital Wallet: a partire da EUR 2800 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc… ​
* Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia ​
* Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione ​
* Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze ​
* Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale