Field Account Executive

Descripción del puesto:

ASICS, our Sound Mind, Sound Body™ philosophy is more than a tagline, it's our way of life. Over 75 years ago our founder, Kihachiro Onitsuka, saw that sport and movement had the power to lift spirits, project positivity, and propel people and whole communities forward.

ASICS provides a diverse and inclusive culture that enables learning, growth, and opportunity at all levels. Our robust employee benefits allow for real work-life balance and a strong sense of community. We empower our employees to pursue their career goals. If this sounds like you, then we want you on our team

A BRIEF OVERVIEW

Join ASICS Sports México (AMX) as a Field Account Executive, where you will play a pivotal role in shaping dynamic business relationships with our key accounts! In this exciting position, you'll be the driving force behind achieving ambitious targets set by AMX, collaborating closely with our talented Sales Management team as well as the Product, Operations, Finance, and Marketing departments. Your mission? To ensure we not only meet but exceed our KPIs, unlocking maximum profitability for both ASICS and our valued partners.

As a master of account management, you'll leverage your expertise in sales forecasting, sell-out analysis, and assortment planning, crafting compelling presentations that resonate with customers and foster lasting connections. If you're ready to make an impact in the world of sports and bring your skills to a brand that champions performance and innovation, we want to hear from you!

ORGANIZATIONAL RELATIONSHIPS

* Interacts with all levels of the organization, including employees and external vendors.

WHAT YOU'LL DO

* Responsible for financial management of the key account: sales volume, profits, cancellations/returns.

* Secures orders from key accounts by visiting account locations.

* Develop a joint business plan that aligns AMX objectives and strategies with key account goals.

* Establishes and maintains relationships with retail partners at multiple levels within assigned key accounts to influence key decisions.

* Understands the key account's goals, strategies, concepts, competitors, and consumer/shopper objectives.

* Expect to make professional, comprehensive, and technical product presentations to all key accounts during the product cycle introduction.

* Develops comprehensive implementation plans for account-specific programs and oversees execution through accurate communication.

* Leads a cross-functional team to achieve the desired business results (retail marketing, product line managers, customer service, senior management).

* Manages marketing and travel expenses within the assigned budget.

* Collects and updates information about competitors' products, programs, and services to ensure competitive performance within the key account. In-depth knowledge of industry trends is expected.

* Provides monthly sales forecast updates for the key account.

* Controls and manages Bonuses

* Controls and manages Returns

* Manages personal sales expenses within budget.

* Ensures key performance indicators: Sell-In, Sell-Out, Margin, DSO, MOH

* Understands the key account's goals, strategies, concepts, competitors, and consumer/shopper objectives.

HOW YOU'LL BE SUCCESSFUL

* Demonstrates professionalism in communication, attitude, and teamwork with clients, peers, and management.

* Adheres to all company policies, procedures, and safety standards.

* Complies with local, state, and federal laws.

* Ability to be flexible and willing to work extended hours when necessary.

* Additional responsibilities may be assigned by the supervisor in relation to the position/department.

* Required to travel up to 60% of the time.

CORE COMPETENCIES

* Customer Focus

* Innovation & Creativity

* Collaboration & Mutual Respect

* Leadership

* Results Driven

WHAT YOU'LL NEED

* Over 2 years of sales experience in the Mexican market; preferably in the sporting goods industry.

* Minimum of 2 years managing "key accounts" for previous companies.

* Experience launching new business is a plus.

* Bachelor's degree in Business Administration or International Business preferred, or equivalent work experience.

* Fluency in Spanish is essential; bilingual in English is required.

* Strong understanding of retail math, seasonal assortment planning, and forecasting.

* Previous experience and knowledge of ASICS product lines preferred; experience with similar products is essential.

* Must have experience working in a dynamic and fast-paced environment.

* Experience with Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, etc.)

ASICS Sports Mexico reserves the right at any time, with or without prior notice, to alter or change job responsibilities, reassign or transfer the job position, or assign additional job responsibilities within your skill set or general capabilities. ASICS Sports Mexico is an equal opportunity employer.

ASICS, nuestra filosofía Sound Mind, Sound Body™ es más que un eslogan, es nuestra forma de vida. Hace más de 75 años, nuestro fundador, Kihachiro Onitsuka, vio que el deporte y el movimiento tenían el poder de elevar los espíritus, proyectar positividad y propulsar a las personas y a las comunidades enteras hacia adelante.

ASICS proporciona una cultura diversa e inclusiva que permite el aprendizaje, el crecimiento y la oportunidad en todos los niveles. Nuestros sólidos beneficios para empleados permiten un verdadero equilibrio entre el trabajo y la vida personal y un fuerte sentido de comunidad. Empoderamos a nuestros empleados para que persigan sus metas profesionales. Si esto te suena, queremos que seas parte de nuestro equipo!

UNA BREVE DESCRIPCIÓN GENERAL

Únete a ASICS Sports México (AMX) como Ejecutivo de Cuentas de Campo, donde jugarás un papel crucial en la creación de relaciones comerciales dinámicas con nuestras cuentas clave. En esta emocionante posición, serás la fuerza impulsora detrás del logro de los ambiciosos objetivos establecidos por AMX, colaborando estrechamente con nuestro talentoso equipo de Gestión de Ventas, así como con los departamentos de Producto, Operaciones, Finanzas y Marketing. ¿Tu misión? Asegurarte de que no solo cumplamos, sino que superemos nuestros KPIs, desbloqueando la máxima rentabilidad tanto para-ASICS como para nuestros valiosos socios.

Como un experto en gestión de cuentas, aprovecharás tu experiencia en pronósticos de ventas, análisis de ventas y planificación de surtidos, creando presentaciones atractivas que resuenen con los clientes y fomenten conexiones duraderas. Si estás listo para tener un impacto en el mundo del deporte y aportar tus habilidades a una marca que defiende el rendimiento y la innovación, ¡queremos saber de ti!

RELACIONES ORGANIZATIVAS

* Interactúa con todos los niveles de la organización, incluidos empleados y proveedores externos.

LO QUE HARÁS

* Responsable de la gestión financiera de la cuenta clave: volumen de ventas, ganancias, cancelaciones/devoluciones.

* Asegura pedidos de cuentas clave visitando las ubicaciones de las cuentas.

* Desarrolla un plan de negocio conjunto que alinee los objetivos y estrategias de AMX con las metas de la cuenta clave.

* Establece y mantiene relaciones con socios minoristas en múltiples niveles dentro de las cuentas clave asignadas para influir en decisiones clave.

* Comprende los objetivos, estrategias, conceptos, competidores y objetivos de consumidores/compradores de la cuenta clave.

* Se espera que realices presentaciones de productos profesionales, completas y técnicas a todas las cuentas clave durante la introducción del ciclo de productos.

* Desarrolla planes de implementación integrales para programas específicos de cuentas y supervisa la ejecución mediante una comunicación precisa.

* Lidera un equipo multifuncional para lograr los resultados comerciales deseados (marketing minorista, gerentes de línea de productos, servicio al cliente, alta dirección).

* Gestiona los gastos de marketing y viajes dentro del presupuesto asignado.

* Recopila y actualiza información sobre productos, programas y servicios de competidores para garantizar un rendimiento competitivo dentro de la cuenta clave. Se espera un conocimiento profundo de las tendencias de la industria.

* Proporciona actualizaciones mensuales de pronósticos de ventas para la cuenta clave.

* Controla y gestiona bonificaciones.

* Controla y gestiona devoluciones.

* Gestiona los gastos personales de ventas dentro del presupuesto.

* Asegura indicadores clave de rendimiento: Sell-In, Sell-Out, Margen, DSO, MOH.

* Comprende los objetivos, estrategias, conceptos, competidores y objetivos de consumidores/compradores de la cuenta clave.

CÓMO TENDRÁS ÉXITO

* Demuestra profesionalismo en la comunicación, actitud y trabajo en equipo con clientes, compañeros y gestión.

* Cumple con todas las políticas, procedimientos y estándares de seguridad de la empresa.

* Cumple con las leyes locales, estatales y federales.

* Capacidad para ser flexible y dispuesto a trabajar horas extendidas cuando sea necesario.

* Se pueden asignar responsabilidades adicionales por parte del supervisor en relación con el puesto/departamento.

* Se requiere viajar hasta el 60% del tiempo.

COMPETENCIAS CLAVE

* Enfoque en el Cliente

* Innovación y Creatividad

* Colaboración y Respeto Mutuo

* Liderazgo

* Orientación a Resultados

LO QUE NECESITARÁS

* Más de 2 años de experiencia en ventas en el mercado mexicano; preferiblemente en la industria de artículos deportivos.

* Mínimo 2 años gestionando "cuentas clave" en empresas anteriores.

* Experiencia en el lanzamiento de nuevos negocios es una ventaja.

* Se prefiere título universitario en Administración de Empresas o Negocios Internacionales, o experiencia laboral equivalente.

* La fluidez en español es esencial; se requiere ser bilingüe en inglés.

* Fuerte comprensión de matemáticas minoristas, planificación de surtidos estacionales y pronósticos.

* Experiencia previa y conocimiento de las líneas de productos de ASICS preferido; experiencia con productos similares es esencial.

* Debe tener experiencia trabajando en un entorno dinámico y acelerado.

* Experiencia con Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, etc.).

ASICS Sports México se reserva el derecho en cualquier momento, con o sin previo aviso, de alterar o cambiar las responsabilidades laborales, reasignar o transferir el puesto de trabajo, o asignar responsabilidades laborales adicionales dentro de tu conjunto de habilidades o capacidades generales. ASICS Sports México es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

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