Supervisor de Ventas - Distribuidores

Descripción del puesto:

Overview

Carreras para sonreír

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

Tu impacto

Como Supervisor de Ventas - Distribuidores serás responsable de asegurar el desempeño integral del distribuidor, actuando como socio estratégico del negocio en los siguientes frentes:

Gestión Comercial

* Negociar y dar seguimiento a los objetivos anuales alineados al AOP.
* Liderar sesiones mensuales de business review con el distribuidor.
* Monitorear indicadores de sell out, volumen, cobertura, EVI y drop size.
* Impulsar el crecimiento vertical (ejecución en PDV) y horizontal (expansión territorial).
* Analizar competencia y detectar oportunidades de mercado.

Gestión Financiera

* Dar seguimiento mensual a cash flow y Estado de Resultados (P&L).
* Identificar oportunidades para mejorar rentabilidad y productividad.
* Asegurar el cumplimiento de políticas de inventario y trenes de despacho.

Gestión Operativa

* Asegurar estándares en procesos de almacén (inventarios, picking, control de mermas).
* Supervisar gestión de flota, seguridad y dimensionamiento.
* Monitorear indicadores operativos clave y eficiencia logística.
* Validar infraestructura, layout y equipamiento operativo.

🔹 Desarrollo y Transformación

* Garantizar la correcta implementación del modelo de ventas y estructura de fuerza comercial.
* Asegurar estándares de ejecución en punto de venta (portafolio, racks, planogramas y precios).
Qualifications

👤 ¿A quién buscamos?

* Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
* Mínimo 3 años en consumo masivo, canal tradicional.
* Experiencia liderando equipos de ventas en campo.
* Experiencia en gestión operativa (almacén, flota, inventarios) y análisis de indicadores financieros (P&L, rentabilidad).
* Manejo intermedio de Excel y herramientas digitales.
* Deseable conocimiento de SAP.
* Licencia de conducir y vehículo propio.
* Disponibilidad para trabajo en campo y supervisión frecuente en la zona de Cañete (no es necesario residir en la zona).
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

Tu impacto

Como Supervisor de Ventas - Distribuidores serás responsable de asegurar el desempeño integral del distribuidor, actuando como socio estratégico del negocio en los siguientes frentes:

Gestión Comercial

* Negociar y dar seguimiento a los objetivos anuales alineados al AOP.
* Liderar sesiones mensuales de business review con el distribuidor.
* Monitorear indicadores de sell out, volumen, cobertura, EVI y drop size.
* Impulsar el crecimiento vertical (ejecución en PDV) y horizontal (expansión territorial).
* Analizar competencia y detectar oportunidades de mercado.

Gestión Financiera

* Dar seguimiento mensual a cash flow y Estado de Resultados (P&L).
* Identificar oportunidades para mejorar rentabilidad y productividad.
* Asegurar el cumplimiento de políticas de inventario y trenes de despacho.

Gestión Operativa

* Asegurar estándares en procesos de almacén (inventarios, picking, control de mermas).
* Supervisar gestión de flota, seguridad y dimensionamiento.
* Monitorear indicadores operativos clave y eficiencia logística.
* Validar infraestructura, layout y equipamiento operativo.

🔹 Desarrollo y Transformación

* Garantizar la correcta implementación del modelo de ventas y estructura de fuerza comercial.
* Asegurar estándares de ejecución en punto de venta (portafolio, racks, planogramas y precios)

Requerimientos del candidato/a:

👤 ¿A quién buscamos?

* Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
* Mínimo 3 años en consumo masivo, canal tradicional.
* Experiencia liderando equipos de ventas en campo.
* Experiencia en gestión operativa (almacén, flota, inventarios) y análisis de indicadores financieros (P&L, rentabilidad).
* Manejo intermedio de Excel y herramientas digitales.
* Deseable conocimiento de SAP.
* Licencia de conducir y vehículo propio.
* Disponibilidad para trabajo en campo y supervisión frecuente en la zona de Cañete (no es necesario residir en la zona).
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad