Regional Sales Manager

Descripción del puesto:

Resumen de la posición: Regional Sales Manager Norte

Ubicación: Chiclayo

Tiempo: Completo

Reporta: National Sales Manager Traditional Trade

Área: Ventas Corporativas

Propósito de la Posición:

Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo, implementando el plan comercial integrado de cada canal y categoría, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo con los clientes que aseguren la sostenibilidad del negocio, asignando responsabilidades y recursos para garantizar un crecimiento sostenido, y asegurando la rentabilidad de toda la cadena de negocio a través de una base estratégica sólida. Asimismo, liderar y desarrollar el equipo de ventas del territorio.

Un día en la vida de...

* Definir y ejecutar la Estrategia de Ventas para los diferentes canales y los planes anuales con los clientes.

* Definir los planes de ruta del territorio.

* Planificar, gestionar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de categoría en el territorio de manera mensual y anual.

* Gestionar los indicadores clave de desempeño (cobertura, número de pedidos, ticket, nivel de inventario, ventas pico, etc.) y aplicar planes de acción cuando sea necesario.

* Participar en el proceso de Políticas de Ventas para definir el Plan de Desarrollo Comercial para la región.

* Asegurar los objetivos para la categoría y los clientes bajo su responsabilidad según el modelo de Nestlé a corto y mediano plazo.

* Analizar las tendencias de ventas diariamente y coordinar con los clientes y el equipo de marketing para implementar actividades que cubran las brechas.

* Mejorar la ejecución en las tiendas asegurando los estándares de ventas (calidad, disponibilidad, precios, visibilidad, promociones y planes de canal).

Lo que te hará exitoso:

* Experiencia mínima de 5 años en el área de ventas

* Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo

* Buen manejo de stakeholders y equipos

* Inglés Intermedio/ avanzado

Competencias:

* Comunicación efectiva

* Liderazgo

* Negociación

* Coraje

* Enfoque a resultados

* Resiliencia

* Trabajo colaborativo

Resumen de la posición: Regional Sales Manager Norte

Ubicación: Chiclayo

Tiempo: Completo

Reporta: National Sales Manager Traditional Trade

Área: Ventas Corporativas

Propósito de la Posición:

Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo, implementando el plan comercial integrado de cada canal y categoría, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo con los clientes que aseguren la sostenibilidad del negocio, asignando responsabilidades y recursos para garantizar un crecimiento sostenido, y asegurando la rentabilidad de toda la cadena de negocio a través de una base estratégica sólida. Asimismo, liderar y desarrollar el equipo de ventas del territorio.

Un día en la vida de...

* Definir y ejecutar la Estrategia de Ventas para los diferentes canales y los planes anuales con los clientes.

* Definir los planes de ruta del territorio.

* Planificar, gestionar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de categoría en el territorio de manera mensual y anual.

* Gestionar los indicadores clave de desempeño (cobertura, número de pedidos, ticket, nivel de inventario, ventas pico, etc.) y aplicar planes de acción cuando sea necesario.

* Participar en el proceso de Políticas de Ventas para definir el Plan de Desarrollo Comercial para la región.

* Asegurar los objetivos para la categoría y los clientes bajo su responsabilidad según el modelo de Nestlé a corto y mediano plazo.

* Analizar las tendencias de ventas diariamente y coordinar con los clientes y el equipo de marketing para implementar actividades que cubran las brechas.

* Mejorar la ejecución en las tiendas asegurando los estándares de ventas (calidad, disponibilidad, precios, visibilidad, promociones y planes de canal).

Lo que te hará exitoso:

* Experiencia mínima de 5 años en el área de ventas

* Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo

* Buen manejo de stakeholders y equipos

* Inglés Intermedio/ avanzado

Competencias:

* Comunicación efectiva

* Liderazgo

* Negociación

* Coraje

* Enfoque a resultados

* Resiliencia

* Trabajo colaborativo

Lambayeque Chiclayo, PE