Key Account Manager Grocery

Descripción del puesto:

Masz apetyt na prawdziwe wyzwanie w branży e-grocery?

W Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com (JET), wiodącym globalnym dostawcy usług online, czekają na Ciebie możliwości rozwoju w dynamicznie rozwijającym się segmencie Grocery & Retail. Nasz ekosystem technologiczny łączy miliony aktywnych klientów z setkami tysięcy partnerów w krajach na całym świecie.

Nasza misja: usprawnianie codziennego życia poprzez wygodę, innowacyjną technologię i najlepszą w klasie obsługę.

Co będzie należało do Twoich obowiązków?

Jako Key Account Manager Grocery będziesz odpowiedzialny/a za strategiczny rozwój biznesu w segmencie FMCG, obejmującym zarówno kanał modern trade (sieci handlowe), jak i tradycyjny:

Strategia i rozwój:
* Aktywne pozyskiwaanie nowych klientów z segmentu Grocery & Retail (głównie modern trade, lokalne sieci) przy zachowaniu standardów Pyszne.pl, oraz utrzymanie i rozwój relacji biznesowych z dotychczasowymi Partnerami,
* Budowanie profesjonalnego wizerunku marki oraz produktów Pyszne.pl na terenie Polski
* Identyfikacja nowych możliwości wzrostu kategorii i kanałów dystrybucji

Zarządzanie relacjami i negocjacje:
* Prowadzenie negocjacji warunków handlowych i kontraktów
* Długofalowe relacje z decision makers u partnerów biznesowych

Realizacja celów i analityka:
* Osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych i KPI (zamówienia, GMV, liczba aktywnych partnerów)
* Analiza danych sprzedażowych i przygotowywanie prognoz
* Raportowanie wyników i optymalizacja działań na podstawie insights

Współpraca cross-functional:
* Koordynacja z działami: marketing, operations, product, customer success
* Reprezentowanie marki Pyszne.pl podczas spotkań branżowych, targów i eventów

Czego od Ciebie oczekujemy?

* Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży FMCG lub retail (modern trade / traditional trade)
* Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych i pozyskiwaniu nowych klientów
* Potwierdzona znajomość technik negocjacyjnych i budowania relacji biznesowych
* Umiejętność analitycznego myślenia i data-driven decision making
* Prawo jazdy kat. B
* Świetna organizacja pracy i samodzielność

Nice to have:
* Doświadczenie w pracy z Joint Business Plans (JBP) lub account planning
* Znajomość narzędzi analitycznych (Excel zaawansowany, BI tools)
* Znajomość języka angielskiego min. B2
* Doświadczenie w branży e-commerce lub quick commerce
* Znajomość rynku grocery delivery w Polsce

Z karty dań w Pyszne.pl / JET otrzymasz również:

Kultura Pyszne.pl/JET to przede wszystkim zabawa, szybkie tempo i wsparcie, skupia się na ruchu, rozwoju i celebracji każdego aspektu pracy naszych pracowników. Dzięki nim utrzymujemy krok przed konkurencją.

Wynagrodzenie i stabilność:
* Umowa o pracę oraz atrakcyjny system prowizyjny
* Praca w systemie hybrydowym

Pakiet narzędzi pracy:
* Samochód służbowy do użytku prywatnego
* Laptop i telefon komórkowy
* Nowoczesne narzędzia CRM i analityczne

Benefity i wellbeing:
* Prywatna opieka medyczna
* Karta sportowa
* Dofinansowanie do posiłków Takeaway Pay
* strefa chillout w biurze

Rozwój i kultura:
* Szkolenia produktowe i sprzedażowe
* Międzynarodowe środowisko i możliwości rozwoju w strukturach JET Group
* Dynamiczna kultura oparta na wsparciu, ruchu i celebracji sukcesów
* Dostęp do globalnych best practices w e-commerce i delivery

Diversity, Inclusion & Belonging

Niezależnie od tego kim jesteś, jak wyglądasz, kogo kochasz i skąd pochodzisz w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com znajdziesz swoje miejsce. Zależy nam na tworzeniu kultury wspierającej różnorodność osób oraz ich poglądów. Wszyscy nasi pracownicy są częścią globalnej społeczności i mogą każdego dnia wnosić do pracy swoje niepowtarzalne ja.

Chcesz dowiedzieć się więcej o naszej firmie i tym jak pracuje się w Pyszne.pl/JET?
Zajrzyj na naszą stronę kariery, gdzie znajdziesz historie naszych pracowników, blogi, podcasty i wiele innych smakowitych informacji.

Czy ktoś powiedział praca w Pyszne.pl? Aplikuj teraz!
#LI-NA1