Business Developer - Mid Market Cible CSE (📍Lille / Lille Métropole)

Descripción del puesto:

💫 Tes futures missions :

* L'offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd'hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
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* Notre équipe Sales Mid-Market, Region Nord, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Lille - Lille Métropole et accroître nos parts de marché.
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* Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Didier (Sales Manager) de la région Nord-Est.

* Tes futures missions consisteront à :
* Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
* Prospection et prise de RDV auprès d'entreprise entre 51 à 1 000 salariés
* Etre garant.e de l'ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu'au closing)
* Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l'offre.
* Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
* Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l'équipe Onboarding
* Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
* Etre force de proposition sur les axes d'amélioration du métier de business developer
* Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
* Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
* Travailler de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
* Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

👀 A quoi t'attendre sur les 6 prochains mois :

* 📅 Attentes (3 mois)
* Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
* Créer le mapping de ta région
* 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
* Piloter tes forecasts

* 📅 Attentes (6 mois)
* Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
* Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …

* Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
* Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
* Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
* Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
* Tu connais comme ta poche le tissu économique Lillois et l'offre de nos concurrents
* Tu es mobile 🚘 sur l'ensemble de la métropole Lilloise
* Tu sais développer ton réseau
* Salesforce n'a pas de secret pour toi
* Tu es agile et adaptable
* Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

* Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ?
* Pour en savoir plus c'est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

* Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
* Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

* First screen avec Pablo, recruteur (45 min)
* Rencontre avec Didier, ton futur Sales Manager (1h)
* Business case avec Lucie (Sales Director)pour évaluer tes compétences commerciales (1h)
* Final Round avec Corine, ta future N+3 (30 min)