Sales Manager LATAM

Description du poste:

Co-fondée en 2017 par Christian Allouche, Alexis Ducarouge et le Dr. Nor-Eddine Regnard, Gleamer est devenu l'un des leaders de l'Intelligence Artificielle appliquée à l'imagerie médicale. L'excellence médicale et clinique de ses solutions a permis à Gleamer de s'implanter dans plus de 1000 institutions à travers 35 pays. Après une série B de 27MEUR bouclée en 2023, Gleamer se focalise sur l'extension de son portfolio produit et à poursuivre sa croissance sur l'ensemble de ses marchés. Le portfolio produit de Gleamer se compose aujourd'hui d'une suite complète sur les examens de radiographie standard couvrant ainsi les indications traumatiques, les examens pulmonaires, les examens de mesures ostéo-articulaires ainsi que les examens d'évaluation de l'âge osseux chez l'enfant. L'engagement de Gleamer est avant tout de faire des soins optimaux une réalité pour tous. Guidée par des experts, leur solution est développée avec l'aide d'une équipe médicale consciencieuse, ce qui garantit l'alignement de leurs algorithmes sur les normes des experts en matière de soins de santé.
POSTE ET MISSION GLEAMER cherche un Sales Manager - Latam qui sera chargé du développement des activités de l'entreprise dans le sud de l'amérique latine à travers: Prospection et acquisition de nouveaux partenaires Identifier, contacter et convertir de nouveaux distributeurs stratégiques en Argentine et dans le sud LatAm. Développer un pipeline solide de nouvelles opportunités commerciales, depuis la qualification jusqu'au closing. Construire un réseau actif auprès des décideurs des grandes institutions médicales, groupes privés et hôpitaux référents. Déployer une stratégie d'ouverture du marché et assurer une présence commerciale forte sur la zone. Développement de chiffre d'affaires & croissance du marché Ouvrir de nouveaux comptes, générer des leads et transformer les opportunités en ventes concrètes. Élaborer une stratégie de pénétration marché et assurer la visibilité des solutions Gleamer dans la région. Analyser les besoins clients et proposer les offres les plus adaptées pour accélérer l'adoption de nos solutions IA. Représenter activement Gleamer lors de salons, congrès et événements pour stimuler la génération commerciale. Négociation et structuration de partenariats Négocier les contrats de distribution et garantir des accords performants pour Gleamer. Valider les modèles économiques, marges, objectifs commerciaux et stratégies de lancement avec chaque partenaire. Pilotage des partenaires & optimisation de leur performance Assurer un suivi régulier des distributeurs pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente. Mettre en place des KPIs, plans d'action et programmes de formation pour maximiser leur performance. Fournir un support commercial et marketing permettant d'accélérer les cycles de vente. Développement stratégique & insights marché Réaliser une veille concurrentielle active pour identifier de nouvelles niches de croissance. Faire remonter au siège les informations clés du marché afin d'ajuster la stratégie commerciale. Proposer des actions commerciales locales (campagnes, événements, démonstrations) avec fort potentiel de conversion. Représentation & leadership lors des congrès Assurer la présence commerciale de Gleamer dans les congrès médicaux majeurs d'Amérique Latine. Prendre la parole en public pour présenter nos solutions, convaincre les décideurs et renforcer notre notoriété dans la région. PROFIL IDÉAL Formation: Bac +5, université ou grande école de commerce ou ingénieur avec double diplôme Expérience commerciale, idéalement dans le secteur de la Tech ou de la santé Excellente capacité d'analyse et de synthèse Flexibilité, capacité de travail et gestion des priorités Fort profil entrepreneurial Espagnol Bilingue Anglais Excellent Permis de conduire obligatoire

Profil requis du candidat:

PROFIL IDÉAL Formation: Bac +5, université ou grande école de commerce ou ingénieur avec double diplôme Expérience commerciale, idéalement dans le secteur de la Tech ou de la santé Excellente capacité d'analyse et de synthèse Flexibilité, capacité de travail et gestion des priorités Fort profil entrepreneurial Espagnol Bilingue Anglais Excellent Permis de conduire obligatoire