Field Sales - Mar del Plata

Description du poste:

En Danone buscamos un/a Field Sales en Mar del Plata para nuestro negocio de Nutrición Especializada con el fin de trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.
Esta posición es la encargada de asegurar la ejecución comercial del portafolio en el canal Pharma, garantizando que cada farmacia y droguería del territorio asignado cumpla con los estándares de presencia, disponibilidad y activación definidos por la compañía. El rol combina gestión territorial, relación comercial, disciplina operativa y enfoque en KPIs clave (volumen, SOS, OSA, ejecución en PDV y performance de categorías).

Tus responsabilidades principales son:

✔ Gestión del territorio: realizar visitas planificadas, maximizar la cobertura y detectar oportunidades comerciales en tiempo real.
✔ Relación comercial: negociar espacios, exhibiciones y activaciones con dueños, regentes y droguerías, generando acuerdos sólidos que aceleren el negocio.
✔ Ejecución de KPIs críticos: SOS (Share of Shelf): expandir espacio y presencia visible - OSA (On Shelf Availability): garantizar disponibilidad plena sin quiebres.
✔ Ejecución en PDV: planogramas, POP y exhibiciones con estándar superior.
✔ Gestión de categorías: impulsar crecimiento y rotación de los distintos TA (Nutricion Infantil, Nutricion adultos, suplementos, etc), según estacionalidad y estrategia comercial.
✔ Relevamiento competitivo: monitorear precios, promociones, lanzamientos y movimientos del mercado.
✔ Impulso de sell out: ejecutar acciones que incrementen la rotación real en la farmacia.
✔ Reportes y análisis: entregar información precisa, ordenada y accionable para la toma de decisiones.
✔ Apertura y expansión territorial: identificar, activar y desarrollar nuevas farmacias y oportunidades comerciales en zonas estratégicas.
✔ Construcción de base comercial: establecer relaciones iniciales, acuerdos de exhibición y presencia en farmacias que aún no forman parte del circuito habitual.
✔ Identificación de potencial: priorizar farmacias con alto tráfico, buena venta por categoría y potencial para crecer el portafolio.

Tu perfil:

✔ Formación académica: Profesional graduado o estudiante avanzado en Lic en Administración, Comercialización o afines, se valorará formación de Visitador Médico (deseable).
✔ Más de un año de experiencia mínima en roles similares concretamente en farmacias, droguerías o laboratorios (excluyente).
✔ Disponibilidad para realizar giras periódicas con el fin de fortalecer presencia en áreas clave del interior y ampliar el alcance del negocio: Tandil, Azul, Costa Atlántica (Mar del Plata, Necochea, Pinamar, Villa Gesell y zonas aledañas) y Bahía Blanca.
✔ Conocimientos en: Excel intermedio (excluyente) - Power BI (deseable).
✔ Idioma inglés intermedio (deseable).

¿Qué podría diferenciarte?
✔ Experiencia sólida en farmacias, droguerías o laboratorios, excelente manejo comercial con decisores del canal, capacidad para negociar espacios, exhibiciones y acuerdos tácticos. Conocimiento de categorías: Nutrición Infantil, Nutrición Adultos, suplementos. Lectura rápida del PDV: quiebres, competencia y oportunidades. Disciplina operativa: organización, rutas, KPI, reportes y seguimiento. Orientación a resultados: foco en SOS, OSA y ejecución superior.
✔ Habilidades de gestión del tiempo, autonomía en el trabajo y capacidad de operar con éxito en entornos desafiantes. Proactividad absoluta, actitud positiva y resiliencia. Habilidades para el trabajo en equipo, comunicación clara y diplomática. Capacidad analítica, síntesis. Empuje constante y orientación a resultados