Key Account Executive - Strategics Accounts AFH & Last Millers

Description du poste:

En Danone buscamos KAE Strategics Accounts AFH & Last Millers para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Al asumir la posición tendrás el desafío de asegurar el crecimiento sostenible y rentable del negocio de Danone Lácteos en el canal Away From Home (AFH) y Last Millers en Argentina, a través del desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas clave asignadas, maximizando el desarrollo de nuevos clientes, la distribución, visibilidad y volumen de ventas de los productos de la compañía.

Tus responsabilidades principales son:

Crecimiento Estratégico y Ventas

* Cumplir objetivos: Alcanzar las metas de volumen y facturación en el canal AFH (Away From Home) y Last Millers.
* Expansión: Captar nuevas cuentas estratégicas y detectar oportunidades para introducir nuevos productos o formatos en clientes actuales.
* Planes de negocio: Diseñar acuerdos que aseguren el crecimiento mutuo entre Danone y el cliente.

Rentabilidad y Finanzas

* Gestión de presupuesto: Controlar el presupuesto de cada cuenta, asegurando que las operaciones sean rentables y respeten los márgenes.
* Negociación: Acordar condiciones comerciales óptimas, equilibrando el volumen de venta con los costos logísticos y promocionales.

Gestión de Cuentas (Account Management)

* Relacionamiento: Construir vínculos sólidos con los decisores clave (Compras, Marketing, Operaciones) de cada cliente.
* Planificación: Ejecutar planes anuales de surtido, precios y promociones personalizados según la necesidad de cada cuenta.
* Seguimiento: Realizar revisiones de negocio periódicas para ajustar la estrategia según los resultados.

Ejecución en Punto de Venta

* Distribución y Visibilidad: Garantizar que todo el portafolio esté disponible y negociar espacios críticos (heladeras, exhibiciones especiales, material POP).
* Análisis de Mercado: Monitorear tendencias y movimientos de la competencia para reaccionar con agilidad.

Coordinación Interna y Administrativa

* Sinergia interna: Trabajar con Marketing, Logística y Finanzas para que la ejecución sea impecable.
* Gestión de datos: Mantener actualizados los sistemas internos (precios, carga de ventas y reportes).

Tu perfil:
* Formación académica: graduado/a o estudiante avanzado/a de las carreras Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería, Económicas o afines (excluyente).
* 3 años de experiencia mínima en roles similares idealmente en área Comercial con responsabilidad en manejo de cuentas o soporte al área dentro de compañías multinacionales (excluyente).
* Conocimientos en: Paquete Office avanzado (excluyente).
* Movilidad propia (excluyente).
* Idioma intermedio (excluyente).

¿Qué podría diferenciarte?
* Habilidades para el trabajo en equipo, capacidad de síntesis, capacidad analítica, proactividad, orientación a resultados y excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
* Habilidades de gestión del tiempo, autonomía en el trabajo y capacidad de operar con éxito en entornos desafiantes." descriptionHeader="
En Danone buscamos KAE Strategics Accounts AFH & Last Millers para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Al asumir la posición tendrás el desafío de asegurar el crecimiento sostenible y rentable del negocio de Danone Lácteos en el canal Away From Home (AFH) y Last Millers en Argentina, a través del desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas clave asignadas, maximizando el desarrollo de nuevos clientes, la distribución, visibilidad y volumen de ventas de los productos de la compañía.

Tus responsabilidades principales son:

Crecimiento Estratégico y Ventas

* Cumplir objetivos: Alcanzar las metas de volumen y facturación en el canal AFH (Away From Home) y Last Millers.
* Expansión: Captar nuevas cuentas estratégicas y detectar oportunidades para introducir nuevos productos o formatos en clientes actuales.
* Planes de negocio: Diseñar acuerdos que aseguren el crecimiento mutuo entre Danone y el cliente.

Rentabilidad y Finanzas

* Gestión de presupuesto: Controlar el presupuesto de cada cuenta, asegurando que las operaciones sean rentables y respeten los márgenes.
* Negociación: Acordar condiciones comerciales óptimas, equilibrando el volumen de venta con los costos logísticos y promocionales.

Gestión de Cuentas (Account Management)

* Relacionamiento: Construir vínculos sólidos con los decisores clave (Compras, Marketing, Operaciones) de cada cliente.
* Planificación: Ejecutar planes anuales de surtido, precios y promociones personalizados según la necesidad de cada cuenta.
* Seguimiento: Realizar revisiones de negocio periódicas para ajustar la estrategia según los resultados.

Ejecución en Punto de Venta

* Distribución y Visibilidad: Garantizar que todo el portafolio esté disponible y negociar espacios críticos (heladeras, exhibiciones especiales, material POP).
* Análisis de Mercado: Monitorear tendencias y movimientos de la competencia para reaccionar con agilidad.

Coordinación Interna y Administrativa

* Sinergia interna: Trabajar con Marketing, Logística y Finanzas para que la ejecución sea impecable.
* Gestión de datos: Mantener actualizados los sistemas internos (precios, carga de ventas y reportes).

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