Executivo de Contas Pl - Extensivo a PcD

Description du poste:

Descrição da empresa:

Quem Somos A Avery Dennison Corporation (NYSE: AVY) é muito mais do que uma fabricante de etiquetas. Somos uma multinacional de ciência de materiais que está redefinindo a forma como as marcas se conectam com os consumidores. De embalagens sustentáveis a tecnologias inteligentes de RFID, nossas inovações estão presentes no dia a dia de bilhões de pessoas.
Nossa Presença
* Global: Sediada nos EUA, operamos em mais de 50 países com cerca de 36.000 colaboradores.
* No Brasil: Temos uma história de mais de meio século no país, com operações robustas e fábricas de ponta (como a unidade de Vinhedo-SP), sendo referência em inovação na América Latina.

Descrição da vaga:

* Realizar visitas em clientes, gerenciando as relações comerciais com a carteira de clientes da Avery Dennison, além de buscar sempre aumentar esta carteira de clientes dentro do território atribuído, sem se limitar a este;
* Contribuir para o desenvolvimento das estratégias globais de Vendas, avaliar novas oportunidades de mercado e negócios em potencial;
* Atuar em programas direcionados para alcançar o máximo volume de Vendas consistente com as projeções;
* Planejar, organizar e controlar as atividades de Vendas, avaliar periodicamente os recursos e propor melhorias nos processos e sistemas;
* Aplicar adequadamente a política Comercial vigente, observando as diretrizes de preços da ADB/MKT, com base na estrutura de produtos pré-estabelecidos, visando manter e gerar novos negócios;
* Elaborar previsões de Vendas de acordo com o plano de metas, utilizando dados estatísticos informações do cliente para alcançar e/ou superar os objetivos pré-estabelecidos;
* Identificar novos negócios e nichos de mercado, recomendando/apresentando novos produtos e de maior valor agregado e maior rentabilidade;
* Gerenciar a linha de produtos e estratégias por segmentos em seu território para maximizar a participação de mercado e níveis de lucratividade;
* Executar esforços junto a usuários finais para garantir a especificação de produtos e o aumento do tamanho de mercado e reverter a participação da concorrência;
* Analisar os problemas técnicos dos nossos produtos reclamados pelos clientes, antes de chegar à área técnica da empresa, agindo como um "filtro" de problemas efetivos, visando solucionar o problema do cliente imediatamente;
* Prestar suporte a liderança da área, provendo relatórios mensais da carteira de clientes (volume, valores, linha de produto, gráficos comparativos, mês anterior x mês atual x cota, entre outros) com as devidas análises aprofundadas e comentários relevantes ao negócio para apoio às estratégias e tomadas de decisão dos esforços de Vendas;

Qualificações:

* Ensino Superior Completo
* Inglês e Espanhol (desejável)
* Experiência anterior em outras funções dentro da área de Vendas ou Marketing

Informações adicionais:

Nossa Cultura e Valores Trabalhar na Avery Dennison significa integrar um time que valoriza a Coragem, a Integridade e o Trabalho em Equipe. Temos um compromisso público com a sustentabilidade (metas de economia circular para 2030) e com a criação de um ambiente diverso e inclusivo (DE&I). Se você busca um lugar onde sua voz é ouvida e seu desenvolvimento é prioridade, seu lugar é aqui