Field Sales Management Manager

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Overview

CARRERAS PARA SONREÍR
En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La Oportunidad
El Gerente Multicanal de Ventas es responsable de diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial integrada a través de múltiples canales de venta, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos, la rentabilidad y una experiencia consistente para el cliente.
Este rol lidera la coordinación entre canales tradicionales y digitales (ventas directas, distribuidores, retail, ventas B2B, entre otros), maximizando el alcance al cliente y optimizando el desempeño comercial mediante el uso de datos, tecnología y mejores prácticas comerciales.

Tu impacto
* Definir y ejecutar la estrategia multicanal de ventas, alineada con los objetivos corporativos y de crecimiento.

* Gestionar y optimizar el desempeño de todos los canales de venta, asegurando sinergias y evitando canibalización entre ellos.

* Liderar, desarrollar y evaluar equipos comerciales de distintos canales, promoviendo una cultura de alto desempeño y enfoque en resultados.

* Analizar indicadores clave (KPIs) como ventas, margen, cobertura, conversión y rentabilidad por canal.

* Diseñar planes comerciales locales, promociones e iniciativas específicas por canal, basadas en insights del mercado y del consumidor.

* Coordinar con áreas clave como Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain, Sales Strategy y GTM para garantizar una ejecución integral.

* Impulsar la transformación digital del área comercial, incorporando herramientas digitales, analítica avanzada y automatización de procesos.

* Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y socios comerciales.

* Monitorear tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para ajustar la estrategia comercial.

* Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, éticas y financieras de la organización.
Qualifications

¿A quién buscamos?
* Planeación estratégica comercial y ejecución en campo.
* Análisis de datos, KPIs y toma de decisiones basada en información.
* Conocimiento de herramientas CRM, plataformas digitales y analítica comercial.
* Negociación avanzada y gestión de cuentas clave.
* Liderazgo, comunicación efectiva y gestión del cambio.
* Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
* Preferentemente dominio de inglés Competencias Clave
* Pensamiento estratégico y visión de negocio.
* Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.
* Habilidad para influir transversalmente en la organización.
* Mentalidad digital e innovadora.
* Alta capacidad de ejecución.
* Curiosidad intelectual
* Afinidad con herramientas y procesos digitales

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Lo que puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.
En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La Oportunidad
El Gerente Multicanal de Ventas es responsable de diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial integrada a través de múltiples canales de venta, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos, la rentabilidad y una experiencia consistente para el cliente.
Este rol lidera la coordinación entre canales tradicionales y digitales (ventas directas, distribuidores, retail, ventas B2B, entre otros), maximizando el alcance al cliente y optimizando el desempeño comercial mediante el uso de datos, tecnología y mejores prácticas comerciales.

Tu impacto
* Definir y ejecutar la estrategia multicanal de ventas, alineada con los objetivos corporativos y de crecimiento.

* Gestionar y optimizar el desempeño de todos los canales de venta, asegurando sinergias y evitando canibalización entre ellos.

* Liderar, desarrollar y evaluar equipos comerciales de distintos canales, promoviendo una cultura de alto desempeño y enfoque en resultados.

* Analizar indicadores clave (KPIs) como ventas, margen, cobertura, conversión y rentabilidad por canal.

* Diseñar planes comerciales locales, promociones e iniciativas específicas por canal, basadas en insights del mercado y del consumidor.

* Coordinar con áreas clave como Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain, Sales Strategy y GTM para garantizar una ejecución integral.

* Impulsar la transformación digital del área comercial, incorporando herramientas digitales, analítica avanzada y automatización de procesos.

* Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y socios comerciales.

* Monitorear tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para ajustar la estrategia comercial.

* Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, éticas y financieras de la organización

Profil requis du candidat:

¿A quién buscamos?
* Planeación estratégica comercial y ejecución en campo.
* Análisis de datos, KPIs y toma de decisiones basada en información.
* Conocimiento de herramientas CRM, plataformas digitales y analítica comercial.
* Negociación avanzada y gestión de cuentas clave.
* Liderazgo, comunicación efectiva y gestión del cambio.
* Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
* Preferentemente dominio de inglés Competencias Clave
* Pensamiento estratégico y visión de negocio.
* Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.
* Habilidad para influir transversalmente en la organización.
* Mentalidad digital e innovadora.
* Alta capacidad de ejecución.
* Curiosidad intelectual
* Afinidad con herramientas y procesos digitales

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Lo que puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.
En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz. Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad