International Business Developer

Description du poste:

A PROPOS DE NOUS

Le Groupe HEF est un expert reconnu mondialement de l'ingénierie des matériaux de surface autour de 3 domaines de compétence : tribologie, photonique et technologies de l'hydrogène.
Le groupe développe de nouveaux matériaux et procédés, pour répondre aux côtés de ses clients aux enjeux sociétaux dans les secteurs de la mobilité, la construction, les énergies décarbonées, la défense ou encore le médical.
Ancré à Saint-Etienne, territoire d'innovation industrielle, le Groupe HEF exploite un modèle d'intégration verticale basée sur une forte intensité en R&D, mobilisant 8 à 10 % du CA, et une industrialisation mondialisée, avec 80 % de son activité réalisée à l'international.
Le Groupe HEF est pionnier en matière d'innovation sociale par son capital détenu aux deux tiers par ses salariés. Ceci procure au Groupe une solidité financière propre à accompagner sa stratégie d'investissement à long terme et de croissance raisonnée.
L'engagement du Groupe dans la préservation de l'environnement se traduit concrètement par la mise en économie circulaire de ses procédés et une offre produits visant à remplacer des technologies polluantes.
HEF DURFERRIT assure la commercialisation des technologies du Groupe HEF à travers le monde.

MISSIONS

Au cœur du développement commercial international du Groupe, en lien étroit avec nos équipes locales et la maison mère, vous générez du chiffre d'affaires et promouvez toutes les activités, technologies et applications du Groupe auprès de grands groupes internationaux dans des secteurs variés : automobile, aéronautique, photonique, mécanique, construction, énergie etc. A ce titre, vos missions s'articulent autour des axes suivants :
* Identifier et contacter des prospects en cohérence avec la politique commerciale du Groupe et les applications stratégiques définies par les équipes produit
* Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de services du Groupe (R&D, services procédés et composants)
* Accompagner les prospects/clients de la recherche de solutions techniques jusqu'au lancement de la production en s'appuyant sur toutes les ressources du Groupe
* Négocier les propositions commerciales (prix, délai, solution technique, qualité, etc.) et conclure la vente
* Remonter les informations marché, identifier de nouvelles applications et participer à leur développement en collaboration avec les équipes produit
* Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
* Contribuer au développement de la visibilité de l'expertise du Groupe : participation à des évènements professionnels (salons, conférences), animation de la page pays sur les réseaux sociaux professionnels…
* Sensibiliser le pays d'accueil aux enjeux et à la stratégie du Groupe et être ambassadeur des projets internationaux impulsés par la maison mère
* Développer la coopération entre les équipes locales et celles de la maison mère (partage d'informations et de bonnes pratiques…)

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Période de formation en France d'environ 2 mois avant départ dans le pays d'accueil

Profil requis du candidat:

Issu(e) d'une formation de niveau BAC+2 minimum à dominante technique (matériaux, mécanique, physique, chimie etc.), vous êtes reconnu pour votre excellent sens du relationnel et souhaitez mettre vos connaissances à profit dans des discussions clients. Une première expérience réussie sur un poste à dimension commerciale serait un plus. Basé(e) à l'étranger, un niveau d'anglais courant sera indispensable à l'exercice de vos fonctions ainsi qu'à votre acclimatation locale. Doté d'un esprit curieux et entrepreneur, vous souhaitez évoluer dans un environnement technique et international