Enterprise Account Executive, Ciudad de México

Description du poste:

En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones.

Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos.

Hoy tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con algunas de las compañías más importantes de manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management.

Hoy buscamos a nuestro próximo Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México

El propósito

Liderar el desarrollo comercial de Fracttal en cuentas enterprise e industrias de gran escala, combinando profundidad técnica con visión estratégica para generar oportunidades de alto valor, cerrar negocios complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento sostenido del ARR regional.

Tu misión

* Desarrollo de negocio y prospección
▸ Identificar y prospectar activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.
▸ Construir y gestionar un pipeline sólido con foco en oportunidades de alto ARR.
▸ Participar en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales como representante de Fracttal.
* Consultoría técnica y propuesta de valor
▸ Adaptar el pitch comercial a las necesidades técnicas y operativas del rubro del cliente.
▸ Elaborar propuestas personalizadas para el cliente.
▸ Asesorar sobre funcionalidades específicas de la plataforma aplicables al caso de uso del cliente.
* Gestión de cuentas y expansión
▸ Gestionar el ciclo de venta completo en mercados complejos con autonomía e impacto.
▸ Ajustar soluciones SaaS a procesos industriales específicos del cliente.
▸ Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (C-level, Directores de Operaciones/Mantención).

 Lo que buscamos en ti

* Experiencia y conocimiento: 5+ años en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.
* Experiencia vendiendo soluciones SaaS Enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chian, Software Industrial, Soluciones Cloud Enterprise)
* Historial comprobable de cierre en ciclos de venta largos y complejos.
* Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y reporting comercial.
* Capacidad de construir y presentar propuestas de valor complejas a múltiples stakeholders.
* Alta autonomía en la gestión del territorio y del pipeline sin supervisión directa.
* Formación técnica, en ingeniería , comercial, sistemas, entre otros o afines (deseable pero no excluyente).
* Inglés avanzado.

Que encontrarás en Fracttal

En Fracttal cuidamos a las personas con:
* Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
* Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
* Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
* Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
* Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.
Queremos conocerte