Representante de Ventas - División de Mercados Eléctricos - Guadalajara

Description du poste:

3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.

Job Description:

Colabora con 3Mers innovadores alrededor del mundo

Como Representante de Ventas de la División de Mercados Eléctricos desempeñarás un rol clave para desarrollar y penetrar cuentas nuevas y existentes en el sector eléctrico enfocado en segmentos de mercado Construcción e Industria (C&I), Mantenimiento (MRO), Energía (Utilities/CFE) y sub-segmentos Minería, Infraestructura, Data Centers, Oil & Gas, Energías Renovables, para el sector privado y gobierno en la división de Mercados Eléctricos para la región de Guadalajara y estados circundantes.

El impacto que tendrás en este rol
* Gestión de tiempo y territorio autodirigida con supervisión periódica del supervisor con base en las cuentas asignadas por segmentos de mercado. Cuando sea necesario solicitar apoyo para manejar situaciones que requieren mayor experiencia o conocimiento. Entender y lograr los objetivos de ventas alineados a la estrategia del negocio. Desarrollar estrategias y tácticos además de coordinar los esfuerzos para cumplir con los objetivos trimestrales y anuales. Hacer observaciones y dar recomendaciones para mejorar el business plan y establecer nuevos objetivos.
* Ejecutar el plan de marketing alineado al negocio. Utilizar el proceso de ventas para lograr los resultados trimestrales y anuales. Entender la marca de 3M, la historia de innovación y la propuesta de valor y utilizarlo para maximizar el rendimiento de su portafolio con base en la mezcla de productos. Usar y conocer de las herramientas de marketing para crear vínculos con los clientes y ampliar el portafolio de productos. Hacer demostraciones y entrenar a los clientes tanto internos como externos en la aplicación de productos. Proporcionar soporte técnico comercial a los clientes con apoyo adicional en caso de ser necesario de servicio técnico y áreas a fin. Generar demanda a través de proyectos y pasar a canal para cierre de negociaciones con los distribuidores
* Construir y propiciar la colaboración entre los miembros del equipo para resolver problemas relacionados con los clientes o la industria y dentro de la cadena de valor de la empresa. Demostrar liderazgo con las cuentas y los clientes. Proporcionar dirección en las prioridades solicitadas. Planear y gestionar el tiempo y recursos para una mejor cobertura del territorio, cuentas asignadas y actividades administrativas.
* Continuamente demostrar interés por aprender y mejorar sus habilidades relacionadas con la posición. Análisis de mercado, productos, aplicaciones, ventas, administración, entre otras. Desarrollarse a sí mismo y a otros. Entender y aplicar el código de conducta y las políticas, procedimientos de 3M. Hacer negocios de la manera correcta

Las habilidades y experiencia que buscamos

Para preparar tu camino hacia el éxito en esta posición desde el primer día, 3M está en búsqueda de candidatos que cuenten con:
* Cuatro años de experiencia en ventas en la industria eléctrica.
* Ingeniería Eléctrica o Electromecánica concluida.
* Demostrar conocimiento en productos para baja, media y alta tensión.
* Experiencia técnico comercial con EPC´s (Engineering procurement and construction), Contratistas, Instaladores y usuarios finales, tanto en el sector privado como gobierno para cubrir sus necesidades.

Experiencia y habilidades adicionales que podrían ayudarte a tener aún más éxito en este rol:
* Ingeniería Eléctrica en Sistemas Eléctricos.
* Conocimiento y entendimiento de las fuentes de generación de energía eléctrica y conceptos básicos de aislamientos, choque eléctrico, seguridad y continuidad en las instalaciones eléctricas. Experiencia en teoría de baja, media y deseable alta tensión.
* Capacidad para realizar demostraciones con productos y accesorios eléctricos.
* Conocimiento de normas NOM-001-SEDE, NMX-ANCE, IEC, UL e IEEE.
* Experiencia en presentaciones técnicas con usuarios finales y firmas de ingeniería.
* Lenguaje técnico comercial adaptable de acuerdo con la audiencia en Congresos, Conferencias y Expos
* Uso y manejo de CRM Sales Force para gestión de proyectos.
* Experiencia y habilidades en ventas para influir, comunicar y coordinar las actividades con los tomadores de decisiones dentro y fuera de la compañía para lograr los objetivos, representando de una manera consistente la marca en cumplimiento con el código de conducta de 3M.
* Gestión y manejo de su tiempo, territorio y cuentas claves.
* Conocimiento del sector eléctrico y segmentos Construcción, Industria, Infraestructura, Utilities/CFE, Data Centers, Oil & Gas, Energías Renovables y Mantenimiento.

Localización de trabajo: Este rol sigue un modelo remoto, en donde se requiere que la persona este basada en Guadalajara.
Viajes: Puede incluir hasta 80% de viajes nacionales.
Reubicación: No hay reubicación

Apoyando tu bienestar
3M ofrece programas para ayudarte a vivir al máximo tu vida, tanto física como financieramente. Para garantizar salarios y beneficios competitivos, 3M realiza evaluaciones comparativas periódicas con otras empresas que son equiparables en tamaño y alcance.

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