KAE Away From Home

Description du poste:

Job Description

Objetivo:
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (distribuidores) que aportan más ingresos a la empresa. Relación con nuevos clientes potenciales. Sólidos conocimientos sobre los procesos de venta y negociación, conociendo las principales reivindicaciones, funcionalidades y aplicaciones, siendo un embajador de la marca.

Actividades:
* Alcanzar los objetivos de ventas y planificar las previsiones para cada cuenta.
* Sólidas habilidades de análisis de datos comerciales para desarrollar la cuenta con excelencia.
* Desarrollar planes de categorías de negocio para la ruta de comercialización, incluyendo la cartera de innovación.
* Implementar soluciones comerciales para aumentar las ventas de los clientes, como concursos para la fuerza de ventas, visibilidad en los puntos de venta y actividades promocionales.
* Gestionar los KPI de ventas, existencias, márgenes, conciliación de pedidos y cobros, y pérdidas y ganancias.
* Comunicarse y colaborar con los departamentos de marketing comercial, finanzas, marketing, ventas y logística para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes clave.
* Impartir formación y realizar demostraciones culinarias al equipo de ventas indirectas/culinarias gracias a su experiencia en cocina.
* Atender y resolver las quejas de los clientes clave.

Competencias (experiencia/formación):
* Licenciatura completa o en curso en Administración de Empresas, Ventas y Marketing.
* Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en el canal FoodService.
* Fuertes habilidades de negociación.
* Habilidades excepcionales de atención al cliente.
* Excelentes habilidades de comunicación.
* Excel avanzado (tablas dinámicas)
* Nielsen, ISCAM

Habilidades (conocimientos/capacidades):
* Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office.
* Capacidad para establecer una buena relación con los clientes clave.
* Capacidad para gestionar múltiples clientes.
* Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo.

Location(s)
Mexico, D.F.

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes