Obchodní inženýr pro koncové zákazníky

Description du poste:

Obchodní inženýr pro koncové zákazníky

Obchodní inženýr pracuje se zákazníky ve svěřeném segmentu trhu (MMM, F&B, CPG, E&C) s cílem uzavírat obchody a dosáhnout toho, aby si zákazníci přiděleného segmentu osvojili řešení =S=, ztotožnili se s nimi a využívali jejich přínos ve svých provozech. Vyhledává a rozšiřuje okruh zákazníků v souladu s obchodní politikou společnosti. Ve spolupráci s ostatními odděleními sleduje obchodní případy a projekty až do jejich úplné realizace a ke spokojenosti zákazníka.

Opis pracovních činností
* Zodpovídá za klíčové koncové zákazníky pro segmenty MMM (Metals, Mining, Minerals), E&C (Energy and Chemicals), F&B (Food & Beverage), CPG (Consumer Packaged Goods).
* Pravidelně plánuje a uskutečňuje návštěvy zákazníků, zjišťuje potřeby a požadavky přidělených zákazníků, koordinuje přidělené projekty.
* Vyhledává a sleduje obchodní případy a projekty, rozšiřuje okruh zákazníků v dané oblasti.
* Předkládá naše nabídky a řešení a prosazuje výhodnost nabízených řešení a produktů =S= a efektivně prosazuje produkty =S=.
* Vyjednává výhodné podmínky uzavíraných smluv a dohod (platební podmínky, termíny dodání předmětu smlouvy, závazné termíny úhrady faktur…), dodržuje rabatovou a cenovou politiku společnosti (maximální slevy, marže…).
* Zjišťuje informace o projektech, konkurenci a situaci na trhu, poskytuje informace kolegům z ostatních oddělení.
* Připravuje a realizuje pro zákazníky školení, prezentace a další akce na podporu prodeje.
* Veškerou agendu obchodní činnosti vede v obchodní databázi společnosti. Aktualizuje zákaznické soubory na základě získaných informací.
* Dodává zákazníkům potřebné podklady (katalogy, programy, cenové nabídky, certifikáty…).
* Připravuje kupní smlouvy a smlouvy o dílo, podepisuje smlouvy do výše dle rozsahu kompetencí.
* Kontroluje plnění smluvních vztahů k úplné spokojenosti zákazníka, koordinuje plnění smlouvy s ostatními odděleními.
* Prověřuje platební schopnost potenciálních zákazníků ve spolupráci s finančním oddělením, sleduje realizaci plateb obchodních případů.
* Pravidelně předkládá zprávy ve stanovených termínech.
* Popisuje v měsíčních zprávách a v databázi návštěv aktuální stav sledovaných projektů, konkurenční prostředí, úroveň spolupráce s projektanty, počet uskutečněných návštěv a plánované následující akce, vyhodnocuje úroveň dosažení stanovených cílů.
* Účastní se setkání a porad oddělení.
* Spolupracuje a koordinuje činnost s kolegy za účelem zvýšení efektivity činnosti a dosažení cílů v souladu s obchodní politikou firmy.
Specifické oblasti a požiadavky na zaměstnance
* vzdělání: vysokoškolské nebo středoškolské technického zaměření, ideálně elektrotechnického oboru
* zkušenosti: alespoň tříletá praxe v prodeji v technicky orientované společnosti, ideálně elektro oblast
* dovednosti: MS Office, anglický jazyk - hovorová úroveň, řidičský průkaz
* vysoké pracovní nasazení, schopnost přinášet nové návrhy, inovovat
* dobré dovednosti v oblasti argumentace, přesvědčování a prezentace
* flexibilita, kreativita, zodpovědnost a důslednost, samostatnost, ale také schopnost pracovat v týmu
* ochota cestovat v rámci ČR (časté služební cesty)
Benefity, které dávají smysl
* Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
* Pracovní smlouva na dobu neurčitou - jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
* Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
* Nástup možný ihned nebo dle dohody - rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!

Looking to make an IMPACT with your career?
When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values - Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork - starts with us.
IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.
We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.
Become an IMPACT Maker with Schneider Electric - apply today!
EUR36 billion global revenue
+13% organic growth
150 000+ employees in 100+ countries
#1 on the Global 100 World's most sustainable corporations

You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled.

Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and 'inclusion' is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.

At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter here

Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.

Obchodní inženýr pro koncové zákazníky

Obchodní inženýr pracuje se zákazníky ve svěřeném segmentu trhu (MMM, F&B, CPG, E&C) s cílem uzavírat obchody a dosáhnout toho, aby si zákazníci přiděleného segmentu osvojili řešení =S=, ztotožnili se s nimi a využívali jejich přínos ve svých provozech. Vyhledává a rozšiřuje okruh zákazníků v souladu s obchodní politikou společnosti. Ve spolupráci s ostatními odděleními sleduje obchodní případy a projekty až do jejich úplné realizace a ke spokojenosti zákazníka.

Opis pracovních činností
* Zodpovídá za klíčové koncové zákazníky pro segmenty MMM (Metals, Mining, Minerals), E&C (Energy and Chemicals), F&B (Food & Beverage), CPG (Consumer Packaged Goods).
* Pravidelně plánuje a uskutečňuje návštěvy zákazníků, zjišťuje potřeby a požadavky přidělených zákazníků, koordinuje přidělené projekty.
* Vyhledává a sleduje obchodní případy a projekty, rozšiřuje okruh zákazníků v dané oblasti.
* Předkládá naše nabídky a řešení a prosazuje výhodnost nabízených řešení a produktů =S= a efektivně prosazuje produkty =S=.
* Vyjednává výhodné podmínky uzavíraných smluv a dohod (platební podmínky, termíny dodání předmětu smlouvy, závazné termíny úhrady faktur…), dodržuje rabatovou a cenovou politiku společnosti (maximální slevy, marže…).
* Zjišťuje informace o projektech, konkurenci a situaci na trhu, poskytuje informace kolegům z ostatních oddělení.
* Připravuje a realizuje pro zákazníky školení, prezentace a další akce na podporu prodeje.
* Veškerou agendu obchodní činnosti vede v obchodní databázi společnosti. Aktualizuje zákaznické soubory na základě získaných informací.
* Dodává zákazníkům potřebné podklady (katalogy, programy, cenové nabídky, certifikáty…).
* Připravuje kupní smlouvy a smlouvy o dílo, podepisuje smlouvy do výše dle rozsahu kompetencí.
* Kontroluje plnění smluvních vztahů k úplné spokojenosti zákazníka, koordinuje plnění smlouvy s ostatními odděleními.
* Prověřuje platební schopnost potenciálních zákazníků ve spolupráci s finančním oddělením, sleduje realizaci plateb obchodních případů.
* Pravidelně předkládá zprávy ve stanovených termínech.
* Popisuje v měsíčních zprávách a v databázi návštěv aktuální stav sledovaných projektů, konkurenční prostředí, úroveň spolupráce s projektanty, počet uskutečněných návštěv a plánované následující akce, vyhodnocuje úroveň dosažení stanovených cílů.
* Účastní se setkání a porad oddělení.
* Spolupracuje a koordinuje činnost s kolegy za účelem zvýšení efektivity činnosti a dosažení cílů v souladu s obchodní politikou firmy

Profil requis du candidat:

Specifické oblasti a požiadavky na zaměstnance
* vzdělání: vysokoškolské nebo středoškolské technického zaměření, ideálně elektrotechnického oboru
* zkušenosti: alespoň tříletá praxe v prodeji v technicky orientované společnosti, ideálně elektro oblast
* dovednosti: MS Office, anglický jazyk - hovorová úroveň, řidičský průkaz
* vysoké pracovní nasazení, schopnost přinášet nové návrhy, inovovat
* dobré dovednosti v oblasti argumentace, přesvědčování a prezentace
* flexibilita, kreativita, zodpovědnost a důslednost, samostatnost, ale také schopnost pracovat v týmu
* ochota cestovat v rámci ČR (časté služební cesty)
Benefity, které dávají smysl
* Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
* Pracovní smlouva na dobu neurčitou - jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
* Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
* Nástup možný ihned nebo dle dohody - rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě