Area Sales Manager - Alpine, Protective & Nordic (Central Switzerland)

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Stellenbeschreibung

Haben Sie eine Leidenschaft für Wintersport und eine enge Verbindung zur Einzelhandelslandschaft?
Werden Sie Teil von Salomon als Außendienstmitarbeiter und treiben Sie die Verkaufsleistung in den Kategorien Alpine, Nordic und Protective in der Zentralschweiz (BE, NW, OW, UR, LU, BL, BS, SO, Oberwallis) voran, bauen Sie starke und nachhaltige Partnerschaften mit wichtigen Einzelhändlern auf und liefern Sie ein Premium-Markenerlebnis im Außendienst.
Dies ist eine stark vertriebsorientierte Außendienstposition mit direktem Kundenkontakt, die kaufmännische Verantwortung, technisches Produkt-Know-how und Beziehungsmanagement in einem wettbewerbsintensiven, leistungsorientierten Umfeld vereint.
Der Außendienstmitarbeiter (ASM) steigert den Umsatz und repräsentiert die Marke, um ehrgeizige Verkaufsziele für Salomon zu erreichen und ein herausragendes Kundenerlebnis über alle zugewiesenen Field Accounts. Der ASM baut langfristige Partnerschaften mit wichtigen Fachhändlern auf, indem gemeinsame Strategien entwickelt werden, die sowohl Salomon als auch den Partnern zugutekommen.

Vertrieb & Distribution
* Erreichen der saisonalen Verkaufs- und Distributionsziele im definierten Gebiet und Kundenportfolio
* Planung, Umsetzung und Überwachung von Umsatz- und Wachstumszielen zur Sicherstellung einer starken Vertriebsleistung
* Entwicklung und Umsetzung eines saisonalen Plans für Ihr Gebiet im Einklang mit der Markenstrategie und den Prioritäten von Salomon
* Präsentation neuer Kollektionen, Steuerung des Auftragseingangs und Förderung erfolgreicher Sell-in-Aktivitäten
* Identifikation von Verkaufs-, Distributions- und Marketingpotenzialen in Ihrem Gebiet und Ihrer Kundenbasis
Kundenmanagement & Beziehungsaufbau
* Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften mit Einzelhandelskunden
* Hauptansprechpartner für Ihre Accounts und Sicherstellung eines hohen Maßes an Vertrauen, Service und Zusammenarbeit
* Gewinnung neuer Kunden sowie Weiterentwicklung bestehender Accounts durch regelmäßige Besuche und Geschäftsanalysen
* Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Produktpräsentationen, Verhandlungen, Angebotsmanagement und Abschluss
Produktkompetenz & Kundenerlebnis
* Durchführung fachkundiger Produktpräsentationen in den Kategorien Alpine, Nordic und Protective
* Schulung von Verkaufspersonal (Shop-Pro Trainings) zur Sicherstellung eines hohen Produktwissens und eines erstklassigen Kundenerlebnisses
* Steigerung und Maximierung der Markenpräsenz im Geschäft durch Sortimentsgestaltung und saisonales Storytelling
* Sicherstellung exzellenten Kundenservice, zuverlässiger Lieferungen und eines hochwertigen After-Sales-Supports
Marktanalyse & Reporting
* Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen im Wintersportbereich
* Vertretung der Marktperspektive intern durch Bereitstellung von Insights und Empfehlungen
* Erstellung und Analyse von Kundenleistungsberichten sowie Weitergabe zentraler Erkenntnisse an interne Stakeholder
Events & Markenaktivierung
* Organisation und Unterstützung von Testtagen, Messen und Wintersportveranstaltungen
* Förderung der Kundenbindung und Markenpräsenz in Ihrem Gebiet
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Logistikteams zur Optimierung von Sortimenten, Promotionen und Produkteinführungen

Profil requis du candidat:

Qualifikationen

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrung
* 5-10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise als Gebietsverkaufsleiter in der Sport- oder Outdoorbranche
* Fundierte Erfahrung im Wintersportmarkt (vorzugsweise Alpine, Nordic, Protective)
* Nachweisbare Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von B2B-Beziehungen und Einzelhandelspartnerschaften
* Stark ausgeprägtes kaufmännisches Denken sowie exzellente Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
* Hohes Maß an Eigenständigkeit, Organisationstalent und eine proaktive, praxisorientierte Arbeitsweise
* Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
* Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Fähigkeit, sich auf unterschiedliche Stakeholder einzustellen

Kernkompetenzen
Kundenorientierung: Sie stellen die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Entscheidungen und vertreten diese aktiv. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, bauen langfristige Partnerschaften auf und beteiligen sich an strategischen Diskussionen, die das Angebot für den Kunden verbessern - auch wenn dabei kurzfristige Prioritäten zugunsten langfristiger gemeinsamer Vorteile ausbalanciert werden müssen.
Beziehungsaufbau: Sie bauen starke und effektive Beziehungen zu einem breiten Spektrum von Stakeholdern auf und pflegen diese. Dabei zeigen Sie ein hohes Maß an sozialer Kompetenz, verstehen die Motivation anderer und fördern positive Interaktionen, um gemeinsam vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.
Ergebnisorientierung: Sie sind stark darauf fokussiert, Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Sie suchen proaktiv nach neuen und effizienteren Arbeitsweisen, hinterfragen bestehende Prozesse und verbessern kontinuierlich Standards, um nachhaltigere Ergebnisse zu erzielen.

Gewünschte Qualifikationen
* Fließende Deutschkenntnisse und Englisch auf professionellem Niveau (Französisch oder Italienisch von Vorteil)
* Gute Kenntnisse in IT-Systemen (Microsoft Office) sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Tools einzuarbeiten
* Studienabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich