Account Manager Acute Care Informatics (all genders)

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Job Title
Account Manager Acute Care Informatics (all genders)

Job Description

In dieser Rolle hast du die Chance, das HealthSystems Portfolio im Bereich Acute Care Informatics aktiv voranzutreiben, Kundenbeziehungen strategisch auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich zum Abschluss zu führen - von der Opportunity bis zur Verhandlung immer mit klarem Fokus auf Umsatz, Kundenzufriedenheit und nachhaltiges Wachstum.

Für folgende Themen bekommst du die Verantwortung
* Das HealthSystems Portfolio im Bereich Acute Care Informatics
* das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst
* Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
* Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager
* Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)
* Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
* Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam mit dem Key Account Manager oder allein)
* Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen-)Vereinbarungen abzuschließen
* Die Organisation von Produkt-Demonstrationen und Referenzbesuchen
* Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit

Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
* Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
* Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
* Kundenzufriedenheit (NPS) - Rücklaufquote & Ergebnis
* Share of Wallet (SoW)
* Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Du bist Teil von:
* Philips, einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie, das sich dafür einsetzt, das Leben von Milliarden von Menschen weltweit zu verbessern und die Welt durch Innovationen gesünder und nachhaltiger zu machen. Angetrieben von der Vision einer besseren Zukunft.
* Der Vertriebsorganisation von Philips HealthSystems in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und den Distrikten Österreich und Schweiz (Alps). Du berichtest an den Sales Leader Alps.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen:
* Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften
* Erfahrung in der Medizinischen IT
* 3-5 Jahre Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb von Healthcare IT
* Gute IT-Kenntnisse, tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus/in der Praxis sowie moderates Wissen über das Gesundheitssystem im Allgemeinen
* Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren Interessengruppen
* Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten
* Sicheres Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung des Kunden
* Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen
* Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft ("Liebe" zum Produkt)
* Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen und hohe IT-Affinität
* Reisebereitschaft (Österreich & Schweiz), idealerweise wohnhaft im Großraum Wien

Dafür bieten wir dir
* Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
* Attraktives, leistungsorientiertes und faires Vergütungssystem
* Attraktive Philips Pensionskasse und arbeitgeberfinanzierte private Unfallversicherung
* 25 Urlaubstage im Jahr
* Jobticket ODER Dienstwagen zur privaten Nutzung
* Philips in Balance Programm mit tollen Health Benefits (Betriebsarzt, monatliche Massage, etc.)
* Zuzahlung zu Mittagessen
* Vergünstigungen im Philips Myshop

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt jährlich EUR 66.676,26 brutto mit der Bereitschaft zur Überzahlung. Das tatsächliche Jahreszieleinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.

Warum du zu uns kommen solltest
Das Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Mit unserer Arbeit tragen wir dazu bei, eine gesündere Gesellschaft zu schaffen und durch innovative Lösungen über das gesamte Health Continuum die Lebensqualität von 2,5 Milliarden Menschen zu verbessern.
Wie Leben und berufliche Tätigkeit unserer Mitarbeiter*innen auf sinnvolle Weise aufeinander treffen, erfahren Sie in diesem Video.
Um mehr über das Arbeiten bei Philips zu erfahren, besuchen Sie "Philips als Arbeitgeber" auf unserer Karriere-Website, wo Sie in unserem Mitarbeiter-Blog Berichte über den Arbeitsalltag bei Philips lesen kannst. Hier erfahren Sie auch mehr über unser Einstellungsverfahren und findest Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.

Philips fördert Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber*innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.
Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online über den Button/Link unten und laden Sie ihre kompletten Bewerbungsunterlagen in unserem Bewerbungssystem (Anschreiben, Lebenslauf und relevante Zeugnisse) hoch. Um mehrere Unterlagen anzufügen, klicken Sie bitte auf "Zurück" im Browserfenster und laden dann weitere Anhänge hoch.

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