Business Developer Mid Market - Cible CSE (📍Région AURA)

Description du poste:

💫 Tes futures missions :

L'offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd'hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
Notre équipe Sales Mid-Market, Region Sud-Est, cherche sa future pépite Business developer pour développer la partie Nord et Ouest de l'AURA et accroître nos parts de marché.
Le profil recherché sera de préférence basé à Lyon ou sur la partie Nord ou Ouest de l'AURA.
Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de Business Developer Mid-Market, SDR et 1 KAM, et tu reporteras directement à Laure, Manager Chasse de la région Sud-Est.
Tes futures missions consisteront à :
* Analyser ton secteur et mettre en place d'une stratégie de prospection, à travers un mapping de comptes sur toute une partie de la 📍Région AURA (CSE d'entreprises entre 51 à 1000 salariés)
* Etre garant de l'ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu'au closing)
* Présenter et assurer la démonstration de nos produits auprès de nos prospects (Titres Cadeaux 🎁 , Culture 📚, Vacances 🌴et Plateforme ⚙️)
* Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
* Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l'équipe Onboarding (CSM)
* Participer activement à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
* Etre force de proposition sur les axes d'amélioration du métier de business developer
* Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
* Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
* Travailler de pair avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …

* Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant qu'Account Executive Terrain
* Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
* Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
* Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
* Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Région AURA et l'offre de nos concurrents
* Tu es mobile 🚘 sur les départements de ton secteur (Nord et Ouest AURA)
* Tu sais développer ton réseau
* Salesforce n'a pas de secret pour toi
* Tu es agile et adaptable
* Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ?
Pour en savoir plus c'est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
* Pablo recruteur (45 min)
* Laure ta future manager (1h)
* Lucie (Sales Director) et Laure, pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
* Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)