Enterprise Account Executive - España

Description du poste:

🎯 Estamos buscando Enterprise Account Executive

👩‍🚀 Tu misión

Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes - desde la cualificación de leads hasta el cierre -, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.

¿Cómo será tu día a día?

🤝Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.
💻Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.
🧩Construir relaciones robustas con decisores - RRHH, operación, dirección - en empresas grandes de nuestros ICP.
🙌 Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.
💡Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.
🗣️Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.
📊Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.
📈 Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes
🗣️Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.

Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos:

* Eres una persona analítica. No te mueves sin analizar datos y eres capaz de extraer información útil y detectar necesidades para ayudar a nuestros clientes.
* Tus habilidades comunicativas son excelentes ¡tanto verbales como escritas!
* Tienes una clara orientación al cliente y te apasiona ayudar a los demás y te sientes satisfecho cuando ves a tus clientes lograr el éxito.
* Sabes que el trabajo en equipo es clave para alcanzar metas y disfrutar en el proceso. Y por eso piensas que el objetivo común es más importante que los tuyos individuales.
* Te manejas con el inglés de manera fluida