Territory Sales Executive Odessa

Description du poste:

Job Description:

ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ

* Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.
* Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.
* Розробка та узгодження з ASM та дистриб'ютором річного бізнес-плану для категорії Корми для тварин і всіх каналів продажів на ввіреній території.
* Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.
* Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.
* Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.
* Виконання плану з продажу на ввіреній території.
* Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території.
* Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE Core, TE Promo, POSM) на території.

РОБОТА З ДИСТРИБ'ЮТОРОМ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ НИМ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ

* Контроль за складськими приміщеннями дистриб'ютора з Продукцією на відповідність умовам зберігання, а також відповідність розрахункових залишків з фактичними.
* Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди дистриб'ютора, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора.
* Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою продукції, і т.д.
* Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій.
* Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP.
* Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок продукції в торгових точок на відведеній території.
* Навчання й управління командою дистриб'ютора.
* Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок продукції в торгові точки на відведеній території.
* Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР.
* Регулярне заповнення форми для польового тренінгу.
* Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності (Sales Work)
* Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора.
* Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора.
* Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. ч. з питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку у звітних періодах.
* Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування.
* Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі.
* Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції. Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції та стимулювання її збуту.
* Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ «МАРС УКРАЇНА».

УПРАВЛІННЯ НА ПІДЗВІТНІЙ ТЕРИТОРІЇ БЮДЖЕТОМ ТОРГОВИХ ІНВЕСТИЦІЙ, ПРОМО І ТОРГОВОГО ОБЛАДНАННЯ

* Дотримання встановлених рамок бюджету.
* Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції.
* Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.

What are we looking for?

* Вища освітa
* Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate
* Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point)
* Наявність водійських прав категорії «В»
* Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
* Досвід роботи в міжнародній компанії від 1 року
* Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років
* Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
* Досвід ведення проектів на рівні території
* Досвід роботи з дистриб'ютором від 1 року
* Досвід управління людьми від 1 року

What can you expect from Mars?

* Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles
* Join a purpose driven company, where we're striving to build the world we want tomorrow, today
* A strong focus on learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University
* An industry competitive salary and benefits package, including company bonus