Gerente De Canal De Ventas

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Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

 

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

Liderar de manera integral la gestión estratégica de los Canales de Cuentas Clave: Organizado y Mayoreo, siendo responsable del desarrollo sostenible y rentable de los clientes, así como del despliegue efectivo a nivel regional de las principales estrategias comerciales y operativas del canal -incluyendo Tienda Perfecta, Programa Titanes, RCC, Gestión Dynamo, Seguridad y otras iniciativas corporativas.
El rol tiene dentro de sus responsabilidades impulsar la transformación comercial y digital del canal, promoviendo la adopción de nuevas herramientas, modelos de gestión, analítica de datos y mejores prácticas que fortalezcan la toma de decisiones, la ejecución y la eficiencia del negocio. Asimismo, asegurar la alineación estratégica, la coordinación transversal y la ejecución consistente a través de las Gerencias de Clúster y la estructura nacional de Ventas de PepsiCo.
El objetivo del cargo es acelerar el crecimiento rentable del canal, garantizar el cumplimiento del volumen y la cuota mensual, fortalecer la excelencia en la ejecución y consolidar relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes, contribuyendo de manera directa a la evolución del negocio y a la agenda de transformación de PepsiCo en Venezuela

Tu impacto

* Diseño de planes estratégicos de clientes: Diseñar y liderar los planes estratégicos para el desarrollo y transformación de canal organizado, Cuentas Clave: OT y Wholesale (Mayor), asegurando su alineación con la estrategia comercial de PepsiCo, los objetivos del negocio y las oportunidades específicas de cada cliente.
* Liderar la gestión integral de la construcción de la demanda del canal OT en todas sus fases, a través del análisis estadístico de la venta, la validación de capacidades, la alineación y consenso sobre los objetivos finales, asegurando la correcta asignación, comunicación y gestión del presupuesto del canal a nivel regional y nacional
* Garantizar el seguimiento continuo del desempeño del canal frente a los principales indicadores de gestión (Volumen, Share of Market, Distribución Numérica, Venta Cero, CTS, entre otros), monitoreando el comportamiento de la venta versus el presupuesto asignado, identificando desviaciones, definiendo e implementando planes de acción correctivos y preventivos, y dando seguimiento a su ejecución y resultados, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros del cana
* Liderar y asegurar el despliegue y cumplimiento a nivel regional de las diferentes estrategias comerciales y operativas del canal, tales como Tienda Perfecta, Instalación de Racks, Programa Titanes, Boomerang, RCCOT, Gestión Dynamo, Seguridad y demás iniciativas definidas por PepsiCo, coordinando con las Gerencias de Clúster y la estructura nacional de Ventas, garantizando alineación estratégica, seguimiento continuo y excelencia en la ejecución, con foco en el cumplimiento del volumen de ventas y la cuota anual (mensual y semanal) correspondiente al canal.
* Participación en el AOP de Ventas: Participar activamente en la elaboración del Annual Operating Plan (AOP) de Ventas, contribuyendo con el diseño de estrategias y planes tácticos enfocados en el crecimiento sostenible y rentable de los canales OT y Mayor.
* Liderar la gestión integral del Joint Business Planning con los clientes TOP del canal OT y Mayor, diseñando, negociando e implementando los acuerdos comerciales bajo la metodología de PepsiCo, y conduciendo revisiones de negocio mensuales y trimestrales que permitan analizar resultados, monitorear el cumplimiento de los compromisos acordados, identificar oportunidades de crecimiento y definir planes de acción concretos. Asegurar la ejecución efectiva, el seguimiento continuo y la generación de valor mutuo, impulsando relaciones de largo plazo y el crecimiento sostenible del negocio
* Liderar la definición y despliegue del modelo de Tienda Perfecta en los canales OT y WHL, asegurando su correcta bajada, alineación con la estrategia comercial y sostenibilidad en el tiempo. Diseñar, implementar y monitorear las estrategias de ejecución en punto de venta bajo los estándares de Tienda Perfecta, abarcando mercaderistas, instalación de racks, exhibición, mercadeo en punto de venta, actividades promocionales y de impulso, category management y estándares operativos, garantizando una ejecución consistente, de alta calidad y alineada a los objetivos del negocio
* Salud financiera y cuentas por cobrar: Garantizar la salud financiera de las cuentas por cobrar de los principales clientes bajo su responsabilidad en los canales OT y Mayor, asegurando el cumplimiento de políticas de crédito, gestión preventiva de riesgos y coordinación efectiva con las áreas financieras.
* Liderar, acompañar y promover el desarrollo integral del equipo de Ventas del canal OT, incluyendo Gerentes de Clúster y Coordinadores de Cuentas Clave, asegurando su crecimiento personal y profesional a través del seguimiento, participación y aplicación efectiva de los procesos de capacitación formal. Fortalecer de manera continua las capacidades comerciales, de ejecución y liderazgo del equipo, así como el dominio de herramientas, conceptos y mejores prácticas, garantizando la correcta implementación de las estrategias definidas para el canal y un servicio enfocado en la mejora continua y la excelencia operativa
* Mejores prácticas y networking regional: Garantizar la actualización continua e implementación de las mejores prácticas de PepsiCo, programa Titanes por la Excelencia: Fuerza Relación con Clientes OT, Tienda Perfecta, dentro de las cuentas del canal OT, a través del networking con pares de Andinos y LATAM, la participación en foros regionales y actividades de formación, asegurando la evolución constante del modelo de gestión del canal.
Qualifications

¿A quién buscamos?

Académico: nivel profesional (Administrador, Contador o Ingeniero)
Experiencia: 5 años o más en compañías de consumo masivo, con experiencia en el área de Ventas/ K.A / Trade Marketing.
Idiomas: Dominio medio del Idioma Inglés.
* Disponibilidad para viajar ocasionamente al interior del país.
* Buen conomiento y manejo de Microsoft Office
* Análisis de Bases de datos e información.
* Manejo del estrés y tiempo (altos)
* Drive alto (trabaja automotivado con bajo seguimiento)
* Conocimientos de distribución (sistemas y modelos de cadena de valor)
* Liderazgo e influencia
* Buen manejo de relaciones interpersonales

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Liderar de manera integral la gestión estratégica de los Canales de Cuentas Clave: Organizado y Mayoreo, siendo responsable del desarrollo sostenible y rentable de los clientes, así como del despliegue efectivo a nivel regional de las principales estrategias comerciales y operativas del canal -incluyendo Tienda Perfecta, Programa Titanes, RCC, Gestión Dynamo, Seguridad y otras iniciativas corporativas.
El rol tiene dentro de sus responsabilidades impulsar la transformación comercial y digital del canal, promoviendo la adopción de nuevas herramientas, modelos de gestión, analítica de datos y mejores prácticas que fortalezcan la toma de decisiones, la ejecución y la eficiencia del negocio. Asimismo, asegurar la alineación estratégica, la coordinación transversal y la ejecución consistente a través de las Gerencias de Clúster y la estructura nacional de Ventas de PepsiCo.
El objetivo del cargo es acelerar el crecimiento rentable del canal, garantizar el cumplimiento del volumen y la cuota mensual, fortalecer la excelencia en la ejecución y consolidar relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes, contribuyendo de manera directa a la evolución del negocio y a la agenda de transformación de PepsiCo en Venezuela

Tu impacto

* Diseño de planes estratégicos de clientes: Diseñar y liderar los planes estratégicos para el desarrollo y transformación de canal organizado, Cuentas Clave: OT y Wholesale (Mayor), asegurando su alineación con la estrategia comercial de PepsiCo, los objetivos del negocio y las oportunidades específicas de cada cliente.
* Liderar la gestión integral de la construcción de la demanda del canal OT en todas sus fases, a través del análisis estadístico de la venta, la validación de capacidades, la alineación y consenso sobre los objetivos finales, asegurando la correcta asignación, comunicación y gestión del presupuesto del canal a nivel regional y nacional
* Garantizar el seguimiento continuo del desempeño del canal frente a los principales indicadores de gestión (Volumen, Share of Market, Distribución Numérica, Venta Cero, CTS, entre otros), monitoreando el comportamiento de la venta versus el presupuesto asignado, identificando desviaciones, definiendo e implementando planes de acción correctivos y preventivos, y dando seguimiento a su ejecución y resultados, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros del cana
* Liderar y asegurar el despliegue y cumplimiento a nivel regional de las diferentes estrategias comerciales y operativas del canal, tales como Tienda Perfecta, Instalación de Racks, Programa Titanes, Boomerang, RCCOT, Gestión Dynamo, Seguridad y demás iniciativas definidas por PepsiCo, coordinando con las Gerencias de Clúster y la estructura nacional de Ventas, garantizando alineación estratégica, seguimiento continuo y excelencia en la ejecución, con foco en el cumplimiento del volumen de ventas y la cuota anual (mensual y semanal) correspondiente al canal.
* Participación en el AOP de Ventas: Participar activamente en la elaboración del Annual Operating Plan (AOP) de Ventas, contribuyendo con el diseño de estrategias y planes tácticos enfocados en el crecimiento sostenible y rentable de los canales OT y Mayor.
* Liderar la gestión integral del Joint Business Planning con los clientes TOP del canal OT y Mayor, diseñando, negociando e implementando los acuerdos comerciales bajo la metodología de PepsiCo, y conduciendo revisiones de negocio mensuales y trimestrales que permitan analizar resultados, monitorear el cumplimiento de los compromisos acordados, identificar oportunidades de crecimiento y definir planes de acción concretos. Asegurar la ejecución efectiva, el seguimiento continuo y la generación de valor mutuo, impulsando relaciones de largo plazo y el crecimiento sostenible del negocio
* Liderar la definición y despliegue del modelo de Tienda Perfecta en los canales OT y WHL, asegurando su correcta bajada, alineación con la estrategia comercial y sostenibilidad en el tiempo. Diseñar, implementar y monitorear las estrategias de ejecución en punto de venta bajo los estándares de Tienda Perfecta, abarcando mercaderistas, instalación de racks, exhibición, mercadeo en punto de venta, actividades promocionales y de impulso, category management y estándares operativos, garantizando una ejecución consistente, de alta calidad y alineada a los objetivos del negocio
* Salud financiera y cuentas por cobrar: Garantizar la salud financiera de las cuentas por cobrar de los principales clientes bajo su responsabilidad en los canales OT y Mayor, asegurando el cumplimiento de políticas de crédito, gestión preventiva de riesgos y coordinación efectiva con las áreas financieras.
* Liderar, acompañar y promover el desarrollo integral del equipo de Ventas del canal OT, incluyendo Gerentes de Clúster y Coordinadores de Cuentas Clave, asegurando su crecimiento personal y profesional a través del seguimiento, participación y aplicación efectiva de los procesos de capacitación formal. Fortalecer de manera continua las capacidades comerciales, de ejecución y liderazgo del equipo, así como el dominio de herramientas, conceptos y mejores prácticas, garantizando la correcta implementación de las estrategias definidas para el canal y un servicio enfocado en la mejora continua y la excelencia operativa
* Mejores prácticas y networking regional: Garantizar la actualización continua e implementación de las mejores prácticas de PepsiCo, programa Titanes por la Excelencia: Fuerza Relación con Clientes OT, Tienda Perfecta, dentro de las cuentas del canal OT, a través del networking con pares de Andinos y LATAM, la participación en foros regionales y actividades de formación, asegurando la evolución constante del modelo de gestión del canal

Profil requis du candidat:

¿A quién buscamos?

Académico: nivel profesional (Administrador, Contador o Ingeniero)
Experiencia: 5 años o más en compañías de consumo masivo, con experiencia en el área de Ventas/ K.A / Trade Marketing.
Idiomas: Dominio medio del Idioma Inglés.
* Disponibilidad para viajar ocasionamente al interior del país.
* Buen conomiento y manejo de Microsoft Office
* Análisis de Bases de datos e información.
* Manejo del estrés y tiempo (altos)
* Drive alto (trabaja automotivado con bajo seguimiento)
* Conocimientos de distribución (sistemas y modelos de cadena de valor)
* Liderazgo e influencia
* Buen manejo de relaciones interpersonales

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad