Alternance - Account Manager

Descrizione del lavoro:

Alternance - Account Manager

Alternance de 12 mois basé soit à Paris, Roubaix ou Lyon.

Au sein de votre équipe #OneTeam

Au sein de l'équipe ISV growth & acquisition qui a pour mission de chasser, « onboarder » et accompagner nos clients éditeurs de logiciels (ISVs) français dans leur croissance chez OVHcloud, vous aurez comme missions de :

Vos principales responsabilités

Identification & qualification des comptes éditeurs à fort potentiel de notre base digitale

Identification des comptes ISVs en base digitale

Prise de contact, qualification du potentiel business du compte, identification de projets et vente (avant transfert aux équipes de compte)

Développement commercial & support aux équipes d'Account Managers (AM) et Business Development Manager (BDM)

Contacts réguliers et suivi proactifs des clients ISV qui ne sont pas en portefeuille (Default Owner)

Accompagnement à l'onboarding des nouveaux clients en binôme avec le commercial en charge

Support à la préparation des présentations clients (Customer Business Review)

Fiabilisation et structuration des données CRM Veille & support aux initiatives transverses

Veille sur les levées de fonds des ISVs et de l'écosystème

Cartographie de nos clients, et construction de références par verticale

Contribution forte aux initiatives transverses visant à aider les équipes de vente à être plus efficaces ou plus performantes : outils, support de présentation, reporting

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Compétences requises :

* Vous êtes dans un cursus grande école (école d'ingénieurs, école de commerce, double diplôme ingé/commerce...)

* Vous connaissez les fondamentaux des techniques de ventes et de négociations

* Vous parlez anglais

C'est un +

* Expérience dans du reporting sur CRM

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