Apprenti_Ingenieur Technico-Commercial Lubrifiants B2B2C - Partenariat Pnpe

Descrizione del lavoro:

Country Gabon City LIBREVILLE Workplace location LIBREVILLE-BLD BORD DE MER(GAB) Employer company TotalEnergies Marketing Gabon SA Domain Sales Type of contract Internship
Contract duration 6 Months Experience Not applicable

Context & Environment

* Marché des lubrifiants très concurrentiel par les acteurs indépendants, et l'arrivée de nouvelles marques fortes ainsi que l'informel tirant les prix de ventes vers le bas
* Baisse du pouvoir d'achat des consommateurs désormais tournés vers les produits moins chers, du fait de la situation économique du pays et de prolifération de distributeurs indépendants, de plus en plus nombreux avec des offres agressives
* Un réseau de distributeurs TotalEnergies historique, peu représenté sur l'étendue du territoire national
* Un Réseau de stations-services et de partenaires concessionnaires automobiles géo-stratégiquement répartis sur tout le territoire national mais faiblement exploités comme points relais pour booster les ventes.

Activities

Dans le cadre du partenariat avec le Pôle National de Promotion de l'Emploi (PNPE), TotalEnergies Marketing Gabon recherche un Apprenti_Ingénieur Technico-Commercial Lubrifiants B2B2C.
Le poste est basé à Libreville, en statut de contrat de professionnalisation d'une durée de 6 mois renouvelable.
Les candidats sont invités à mentionner impérativement leur numéro PNPE sur le CV.
Sous la supervision hiérarchique du Responsable Service Marketing Lubrifiants et dans le cadre de ses missions, l'Apprenti_Ingénieur Technico-Commercial Lubrifiants B2B2C (H/F) sera responsable du marché Lubrifiants Distributeurs, concessionnaires automobiles et Réseau Stations-Services sur l'ensemble du territoire.
Il contribuera à :
* assurer une assistance technico-commerciale auprès des clients lubrifiants B2C et B2B2C et une veille technologique permanente, afin de favoriser une montée en gamme de nos offres de Produits et Services.
* booster les ventes sur les réseaux de stations-services et distributeurs
* développer des concepts innovants, des offres de partenariats Quartz Auto Service (QAS)/Revendeurs Lubrifiants (RTC) et autres services avec les concessionnaires automobiles et les distributeurs
* développer un plan marketing sur le Réseau des stations-services de l'intérieur du pays comme point de relais pour la distribution de lubrifiants
* accroître le niveau de MCV et renforcer l'image marketing de la marque TotalEnergies ainsi que la qualité du Service Après-Vente
* proposer la stratégie marketing visant à accroître les volumes Lubrifiants, Produits d'Entretien Automobile et insecticides sur les canaux de ventes dont il a la charge
* assurer un appui aux équipes Réseau pour la montée en compétences de nos centres de vidanges partenaires et personnels de stations-services

Ses activités principales seront les suivantes :
* Veille permanente, et au moins une fois par an, formalisation de la mise à jour des études de marché détaillées et l'analyse sectorielle ainsi que de la concurrence pour mise à jour de la stratégie
* Activité sur l'ensemble des secteurs B2C et B2B2C qui inclut les TotalEnergies Workshop Concept sur le réseau et hors du réseau (standalone)
* Promotion et veille à la mise en œuvre de la politique HSEQ, et coordination des collectes et des huiles usagées l'élimination
* Veille du marché, de la concurrence et la coordination de la lutte contre la contre façon
* Segmentation de l'offre, ciblage et positionnement
* Proposition et mise en oeuvre de la stratégie marketing mix sur les secteurs
* Etude, proposition et gestion de la politique de prix, incentives distributeurs et personnels station-services des lubrifiants sur son secteur
* Mise en œuvre et suivi du LINKS
* Visite, analyse des performances et suivi du business plan de tous les points de ventes sur la région de Libreville Réseau Stations-services, QAS / RTC standalone et revendeurs au moins 1 fois par mois et 1 fois tous les deux mois sur les autres régions
* Adaptation de la gamme de produits lubrifiants et services associés
* Développement d'une offre dédiée sur les baies de service (prestations, merchandising, visibilité)
* Mise en place, déploiement et suivi du plan de communication/ promotion et de merchandising
* Développement de la profitabilité et de la pérennité de l'activité lubrifiants dans son secteur à travers la prospection ciblée, le développement du maillage de QAS/ RTC standalone et le développement des parts de marché sur les clients existants
* Transmission des reportings mensuels à la ligne métier Lubrifiants dans le cadre du suivi de déploiement du concept QAS/RTC
* Organisation d'évènements / animations dédiées par canal
* Mise en œuvre de la formation technico-commerciale
* Suivi au quotidien des ventes sur le réseau et le B2B2C pour atteindre les objectifs fixés
* Recouvrement des créances clients

Candidate Profile

* Niveau de formation BAC+ 5 en Commerce/Marketing
* Bonne maîtrise de l'outil informatique particulièrement du pack Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint)
* Une formation en Gestion de Projet serait un atout
* Intégrer l'esprit d'équipe et contribuer à la création d'un milieu de travail positif et sûr ;
* Être disponible, impliqué, d'esprit curieux, capable de s'adapter aux changements, aux contraintes et au travail sous stress
* Être Autonome et méthodique avec de fortes qualités de rigueur et d'organisation (y compris la gestion des priorités)
* Aptitude à travailler avec l'ensemble des services transverses avec une approche orientée « satisfaction client»
* Capacité à respecter et faire respecter le règlement intérieur et les procédures de travail
* Etre intègre, persévérant et avoir un esprit pionnier

Additional Information

Le poste est ouvert à toute personne en situation de handicap.

TotalEnergies recherche avant tout des compétences et des personnalités et s'ouvre à tous les talents représentant la diversité et la richesse des profils.

Depuis de nombreuses années, nous menons une politique volontariste favorisant l'insertion professionnelle et l'accompagnement dans l'emploi de nos salariés en situation de handicap tout au long de leur carrière.

Respect du code de conduite et des normes en matière d'intégrité, notamment en matière de lutte contre la corruption, sanctions économiques.

TotalEnergies rejette la corruption sous toutes ses formes, qu'elle soit publique ou privée, active ou passive.

Respect des règles HSEQ, participation active au développement de la culture sécurité, amélioration active des performances HSEQ.

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers