Executivo De Vendas - Foco Em Mineradoras

Descrizione del lavoro:

EXECUTIVO DE VENDAS - FOCO EM MINERADORAS
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IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET:

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor - respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!

Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DO CARGO:
* Garantir a entrega da meta, prospectando em todo território, entendendo o mercado e soluções, gerando valor para o cliente;
* Realizar a gestão das contas, garantindo nível de serviço e satisfação do cliente;
* Realizar a gestão da jornada da venda, dominando técnicas para garantir o engajamento dos clientes e conversão da venda;
* Realizar a gestão do CRM, abastecendo com a rotina de trabalho, informações estratégias, plano de ação em cada conta;
* Realizar o planejamento estratégico discernindo sazonalidades de mercado para direcionar foco visando colher melhores resultados;
* Analisar o Report de Indicadores para acompanhar o atingimento da meta estabelecida;
* Manter-se atualizado no mercado propondo novas abordagens comerciais e novas oportunidades de modo a rentabilizar as vendas;
* Conhecer o planejamento de curto, médio e longo prazo do cliente;
* Acompanhar o nível de satisfação do cliente em relação ao atendimento do prestador de serviço da região;
* Atendimento dos clientes do segmento fora de estrada (OTR);

REGIÃO DE ATUAÇÃO:
* Salvador/BA - Alagoas, Pernambuco (região nordeste)

REQUISITOS:
* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharias e áreas correlatas;
* CNH B;
* Conhecimento no Pacote Office;
* Disponibilidade para viagens a trabalho;
* Conhecimento no mercado de mineração;
* Vivência em projetos piloto e rollouts;
* Experiência com telemetria ou gestão de frota será considerado um diferencial;
* Experiência em vendas técnicas B2B;

DESEJÁVEIS:
* Experiencia com telemetria;
* Conhecimento no uso de ferramenta de CRM (Sales Force)
* Conhecimento de indicadores operacionais;
* Conhecimento em CAC, ROI e payback.

BENEFÍCIOS:
* Veículo da empresa;
* Vale refeição e/ou alimentação;
* Cartão multibenefícios;
* Plano de saúde e odontológico;
* Participação de resultados;
* Auxílio creche;
* Licença parental estendida;
* Seguro de vida;
* Gympass;
* Empréstimo consignado;
* Plano de aquisição de ações;
* Day off aniversário;
* Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);
* Descontos na compra de pneus Michelin;
* Campanha anual de vacinação contra a gripe;
* Programa de promoção da saúde psicológica;
* Plataforma de desenvolvimento.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores