Gestor de Desenvolvimento de Negócios Sênior - Águas e Saneamento

Descrizione del lavoro:

Descrição da empresa:

Veolia Brasil é uma multinacional francesa comprometida com a transformação ambiental e social. Nosso propósito é enfrentar os desafios do meio ambiente e convertê-los em oportunidades por meio de soluções inovadoras e sustentáveis. 💚
Estamos à procura de um talento apaixonado por sustentabilidade e transformação. Se você busca um ambiente dinâmico, desafiador e inspirador, essa vaga é para você!
Você está pronto(a) para contribuir para um futuro melhor? Vem ser um Resourcer! ✨
Compromisso com a Inclusão: aqui, todas as pessoas são bem-vindas! Incentivamos candidaturas de profissionais independentemente de gênero, orientação sexual, raça, origem, deficiência ou religião. Acreditamos que a diversidade fortalece nossa equipe e enriquece nossas soluções.♀️🌈✊🏿👩 🦽🛐

Descrição da vaga:

* Elaborar e implementar estratégias comerciais para identificar e qualificar oportunidades de novos negócios no setor público e privado, com foco em licitações ou concorrências e parcerias público-privadas (PPPs), nos estados com operações da empresa e outros, alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa.
* Elaborar e implementar estratégias comerciais para identificar empresas que complementam nossas atividades e qualificar para oportunidades de novos negócios no setor público e privado.
* Realizar análises aprofundadas do mercado público e privado, monitorando tendências regulatórias, concorrência e necessidades dos entes governamentais e privados, para identificar nichos e oportunidades de expansão.
* Manter e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes-chave e entidades do poder público e privado (municipal, estadual, judiciário, agências reguladoras), construindo uma rede de contatos robusta para facilitar a prospecção e negociação.
* Dirigir a elaboração de propostas técnicas e comerciais, incluindo planilhas de custos e preços, garantindo a conformidade com as exigências dos editais de licitação ou termo de referência de clientes privados e a competitividade das ofertas.
* Assegurar a adequação dos novos negócios à realidade jurídica vigente, desde a fase pré-licitatória, licitação, concorrência, contratação e o subsequente acompanhamento administrativo e jurídico durante a execução até o término do contrato, agindo em conjunto com o Departamento Jurídico.
* Aprimorar as condições de execução de serviços econômico-financeiros de contratos em andamento, incluindo a solicitação periódica de pedidos de reajustes e reequilíbrio econômico-financeiro, e o controle do término e prorrogação de contratos.
* Colaborar com as áreas técnicas e de inovação para adaptar e desenvolver soluções que atendam às demandas específicas do setor público e privado, promovendo a diferenciação e o valor agregado da empresa.

Qualificações:

* Superior Completo Engenharia ou áreas correlatas
* Experiência Profissional Pós-graduação em Gestão Pública / Privado, Gestão de Negócios ou áreas afins é desejável.
* Nível intermediário à avançado dos idiomas Inglês e Espanhol.

Competências Técnicas
* Domínio aprofundado da Lei de Licitações e Contratos (Lei nº 14.133/2021 e anteriores), Direito Administrativo e regulamentações aplicáveis ao setor público. Lei Geral das Concessões 8.987/1995 e Lei 11.079/2004.
* Habilidade avançada na elaboração de propostas técnicas e comerciais complexas, incluindo a construção de planilhas de custos e formação de preços para licitações ou concorrências e contratos públicos / privados.
* Negociação Estratégica Capacidade comprovada de conduzir negociações de alto nível com representantes do poder público e privado, visando o fechamento de contratos vantajosos e a resolução de impasses.
* Expertise na gestão e acompanhamento de contratos administrativos, incluindo reajustes, reequilíbrios econômico-financeiros e prorrogações.

Informações adicionais:

As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination