Key Account Manager - Data Center

Descrizione del lavoro:

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?
Então junte-se à nossa equipe e venha construir o futuro na Siemens!
Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥

Empresa líder, com mais de 155 anos de atuação no Brasil, a Siemens combina os mundos real e digital em: tecnologia para automação, digitalização industrial, softwares, sistemas de energia, edifícios e indústrias. Ao longo de sua história, a companhia contribuiu ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade. 🚀
Quer fazer parte desse time?
Veja nossa oportunidade para Key Account Manager.
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Quais serão suas responsabilidades?
* Liderar a prospecção e aquisição de novos clientes ( Hunter ) no segmento de Data Center, expandindo ativamente nossa presença e garantindo o crescimento estratégico da carteira. Você será o ponto focal nas unidades organizacionais da Siemens para este segmento.

* Desenvolver e orquestrar oportunidades de negócio estratégicas, interagindo e influenciando stakeholders (Siemens, parceiros e outros) para conquistar market share no segmento de Data Center.
* Alcançar os objetivos de negócio das principais contas e do segmento vertical, incluindo, por exemplo, entrada de pedidos e gestão do pipeline de oportunidades, fortalecendo o relacionamento com clientes.
* Analisar o mercado, a posição e as necessidades dos clientes, identificando tendências e oportunidades de negócio para o portfólio de soluções Siemens.
* Definir e implementar o plano de negócios para clientes estratégicos do segmento de Data Center.
* Construir e nutrir uma rede de relacionamentos estratégicos, focada nos decisores e influenciadores do cliente em todos os níveis relevantes.
* Desenvolver propostas de valor inovadoras e personalizadas para os seus clientes, destacando o impacto das nossas soluções.
* Conduzir negociações de soluções e contratos, tanto com clientes finais quanto através de ecossistemas de parceiros, com foco na entrega de valor e no sucesso do cliente.
* Atuar na liderança de times e interfaces com equipes técnicas e comerciais - Visão sistêmica de projetos de ciclo longo (experiência anterior será fator determinante ).
* Atuar como representante da Siemens em eventos e associações do setor, promovendo nossa marca e soluções, compartilhando nossa proposta de valor e expandindo rede de contatos estratégicos