Gerente de Rentabilidade e Precificação - Mercado Pago

Descrizione del lavoro:

No Mercado Livre estamos democratizando o comércio, o dinheiro e os pagamentos na América Latina.
Nosso negócio Fintech oferece uma proposta de valor integral, que visa democratizar os serviços financeiros e satisfazer as necessidades de mais de 60 milhões de usuários e usuárias.
Fornecemos acesso gratuito a uma conta digital que permite pagar, enviar e receber dinheiro, gerar renda e trabalhar com cartões para fazer compras ou saques.
Além disso, disponibilizamos uma plataforma online que permite receber pelas vendas eletrônicas realizadas, tanto dentro como fora do Mercado Livre, e um sistema de códigos QR e dispositivos Point para as vendas realizadas no mundo físico.
Para milhões de comerciantes, empreendedores e profissionais, damos a possibilidade de processar suas operações com segurança, através de mais de 50 meios de pagamento na América Latina.
Através do Mercado Crédito, concedemos créditos para satisfazer as necessidades daqueles a quem prestamos nossos serviços e potencializar os negócios de quem vende através da nossa plataforma.

Temos um desafio para as pessoas que:
* Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites.
* Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação.
* Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros.
* A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas.
* Promovem o bom clima, a alegria e a diversão.
* Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe.
Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável por:
* Definir e executar a estratégia de preços para clientes de Long Tail e SMB, equilibrando competitividade, margem e crescimento em escala.
* Atuar de forma próxima ao negócio para traduzir objetivos comerciais em alavancas claras de pricing e revenue.
* Analisar comportamento de clientes por MCC, canal, região e perfil de uso, identificando padrões de sensibilidade a preço, churn e oportunidade de captura de valor.
* Evoluir a segmentação além de TPV, incorporando comportamento, potencial e dinâmica de uso.

* Liderar iniciativas de elasticidade de preços, testes A/B e experimentação, garantindo aprendizado rápido e aplicação prática.
* Implementar e evoluir modelos de precificação por bandeira, parcelado, device, incentivos e campanhas, sempre com foco em escala e simplicidade operacional.

* Acompanhar indicadores de margem, rentabilidade, repago e crescimento do portfólio LT & SMB, propondo ajustes contínuos de preços e políticas.
* Trabalhar em conjunto com Gestão de Performance para garantir coerência entre decisões do segmento e a estratégia global de rentabilidade.

* Apoiar a construção de ofertas e campanhas, garantindo clareza de regras, velocidade e previsibilidade para os canais de venda.
* Contribuir para a melhoria da governança comercial, reduzindo exceções e retrabalho.

* Explicar decisões, modelos e resultados de pricing de forma clara e prática para stakeholders.
* Contribuir ativamente para elevar a maturidade da discussão de preços no segmento, saindo de ajustes pontuais para uma lógica estratégica e orientada a dados.

Requisitos:
* Apresentar forte capacidade analítica e orientação a dados, com habilidade para tomar decisões em ambientes de alta escala e complexidade.
* Ter experiência sólida em pricing, revenue management, analytics ou estratégia comercial, preferencialmente em contextos B2B ou de grande volume de clientes.
* Ser proficiência em análises quantitativas aplicadas a margem, rentabilidade, repago, elasticidade e performance de portfólio.
* Possuir visão de negócios e entendimento financeiro, conectando decisões de preço a impacto em crescimento, margem e churn.
* Ter apacidade de atuar de forma colaborativa com Comercial, Marketing, Produto, Dados e Performance, influenciando decisões sem depender de hierarquia formal.

* Apresentar experiência com testes A/B, modelos de elasticidade, pricing dinâmico ou experimentação em escala.
* Ter conhecimento e facilidade para trabalhar com grandes bases de dados.
* Possuir vivência prévia em adquirência, fintechs, marketplaces ou negócios de alta recorrência dinâmica de preços.
* Apresentar familiaridade com temas como parcelado, bandeiras, MCC, incentivos comerciais e campanhas de pricing.
* Ter experiência trabalhando com múltiplos canais de venda (presencial, digital, inbound/outbound)
* Possuir conhecimento em espanhol.

Nós lhe propomos:
* Ser parte de uma empresa com espírito empreendedor, na qual adoramos pensar grande e em longo prazo.
* Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores.
* Compartilhar e aprender em equipe, com excelentes profissionais e especialistas.
* Um excelente clima de trabalho, com todo o necessário para você viver uma grande experiência. :)