Gerente Comercial (Incineração)

Descrizione del lavoro:

Descrição da empresa:

Veolia Brasil é uma multinacional francesa comprometida com a transformação ambiental e social. Nosso propósito é enfrentar os desafios do meio ambiente e convertê-los em oportunidades por meio de soluções inovadoras e sustentáveis. 💚
Estamos à procura de um talento apaixonado por sustentabilidade e transformação. Se você busca um ambiente dinâmico, desafiador e inspirador, essa vaga é para você!
Você está pronto(a) para contribuir para um futuro melhor? Vem ser um Resourcer! ✨
Compromisso com a Inclusão: aqui, todas as pessoas são bem-vindas! Incentivamos candidaturas de profissionais independentemente de gênero, orientação sexual, raça, origem, deficiência ou religião. Acreditamos que a diversidade fortalece nossa equipe e enriquece nossas soluções.♀️🌈✊🏿👩 🦽🛐

Descrição da vaga:

* Prospectar ativamente novos clientes nos segmentos alvo: Agroquímico, Farmacêutico, Petroquímico
* Químico, PCBs, Emergências Ambientais e Embalagens
* Mapear e qualificar leads através de networking, eventos setoriais, indicações e pesquisa de mercado
* Gerenciar funil de vendas com propostas em diferentes estágios (prospecção, negociação fechamento)
* Desenvolver estratégias de entrada em contas estratégicas
* Identificar necessidades de destinação de resíduos e oportunidades de cross-selling
* Elaborar propostas comerciais técnico-comerciais customizadas para cada cliente
* Realizar apresentações comerciais presenciais e remotas para decisores (gerentes de meio ambiente, EHS, procurement)
* Conduzir visitas técnicas às instalações das plantas de incineração com clientes potenciais
* Negociar condições comerciais (preço, prazo, volume, SLA) alinhadas às diretrizes da empresa
* Estruturar contratos de prestação de serviços de curto, médio e longo prazo
* Trabalhar em conjunto com jurídico e operações para viabilização de contratos
* Desenvolver relacionamento com associações setoriais (InpEV, sindicatos, federações)
* Estabelecer parcerias com consultorias ambientais, empresas de logística e geradores de resíduos

Qualificações:

Superior completo em Engenharia (Química, Ambiental, Produção), Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Experiência em desenvolvimento de negócios em Incineração
Experiência comprovada em vendas técnicas no setor de resíduos industriais, gestão ambiental, tratamento de efluentes ou indústrias químicas/farmacêuticas

Informações adicionais:

As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination