Executivo/a de Vendas Sênior

Descrizione del lavoro:

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa é a sua chance!

Como Executivo/a de Vendas (Key Account), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS das principais contas de varejo regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.

A Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais.
Para consultar vagas abertas e se candidatar com segurança, acesse: Red Bull Jobs
Caso receba mensagens suspeitas utilizando o nome da empresa, recomendamos não acessar links, não compartilhar dados pessoais e confirmar a veracidade das informações em nossos canais oficiais.RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:Expandir
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EXECUÇÃO

* Gerenciar a execução nos varejos regionais, de acordo com o direcionamento nacional;
* Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com os demais times que compõem a equipe de atendimento dentro e fora da Cia (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;
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COMERCIAL

* Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das negociações de Business Plan e Joint Business Plan;
* Criar e estruturar acordos comerciais com as principais contas varejo, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs. investimentos);
* Negociar e construir relacionamento com as grandes cadeias Varejo;
* Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de campo, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário.
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INDICADORES

* Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e sinergia de SKUs), usando ferramentas de controle (Scanntech, Scantrack, Retail Index, PSA, Dashboards, Accera, Depletions) e informações coletadas no mercado e direcionadas pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
* Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
* Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas, preparar planos de ação, organizar calendário promocional e acompanhar os níveis de investimento, garantindo o cumprimento de rentabilidade da conta;
* Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

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Ensino Superior Completo.
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Pacote Office Avançado.
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Imprescindível possuir CNH tipo B ativa e válida.
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Inglês intermediário. Possui inglês avançado é um diferencial.
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Sólida experiência na área comercial com redes Key Accounts.
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Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade, dinamismo.
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Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados. Perfil analítico.
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Boa oratória, ter boa comunicação e integrado com outras áreas. Ser proativo, ter autoconhecimento, ser flexível, ser resiliente, ter confiança.
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Disponibilidade para viagens.
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Viagem 40-50%JUNTE-SE A NÓS

Você tem o que é necessário?

Na sua ficha queremos saber qual é seu estilo - o que motiva você e por que pensa que sua próxima oportunidade é aqui conosco