Sales Executive de Up e Crossell

Descrizione del lavoro:

Sobre nós ✨

A ambição da Swile é criar um mundo de trabalho gratificante e transformar em prioridade a experiência do colaborador. Por isso queremos criar uma marca poderosa dentro do mundo do trabalho, no Brasil, na França e no resto do mundo.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2020), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornou um unicórnio global!

Sobre a posição 🔥

* Identificar e prospectar novas oportunidades dentro da sua carteira de clientes (upsell, crossell) (PME)
* Acompanhar e gerir performance do funil de vendas e relacionamento com clientes
* Construir relacionamento com os clientes, para garantir a geração de novas oportunidades
* Acompanhamento do funil de novas oportunidades: evolução, desenvolvimento e conversão
* Garantir a jornada a longo prazo do cliente, considerando oportunidades de expansão, gerindo o pipeline de oportunidades identificadas com foco no crescimento da base
* Construir e manter bons relacionamentos com seus principais clientes-chave, e tomadores de decisão
* Atuação no processo de prospecção, e geração da novas oportunidades de vendas
* Criação de estratégias e campanhas para estimular a base de clientes para a venda (upsell e crossell)
Em conjunto com o time de Vendas, você ajudará a alavancar o crescimento e o propósito da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios!

Requisitos

Conhecimento da ferramenta Salesforce
Habilidades de planejamento e organização
Relacionamento com clientes e áreas internas
Conhecimento prático em Técnicas de Prospecção Outbound, Pipeline e Funil de Prospecção (será testado/avaliado)
Diferencial: Conhecimento do mercado de benefícios

O que esperamos de você

Alta capacidade de organização e orientação a números
Sede por conhecimento - busca se aprimorar e inovar com frequência
Escuta ativa e empatia - seja com nossos clientes internos ou externos
Enxerga feedbacks como uma oportunidade
Resiliência, empatia e inteligência para trabalhar em equipe
Perfil flexível e aberto a mudanças - somos uma empresa de benefícios flexíveis e nossos processos também são
Conexão com o propósito da Swile - ao se aplicar, entenda mais sobre nosso propósito e se ele conversa com o seu

Sobre nossos valores

💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
🎁 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

💳 Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile;
🤑 Remuneração variável
👩🏽‍⚕️ Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida
💪🏼 TotalPass ou Wellhub (acesso às melhores academias e estúdios)
🧠 Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
🗣️ Aulas de inglês e Unico Skill
💊 Auxílio farmácia
🎂 Day off de aniversário
👶🏼 Auxílio Creche

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto a nós 🌈