Integrated Sales Executive - FMCG, Retail, Lifestyle

Descrizione del lavoro:

Temos uma visão além do oceano: integrando a logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de suprimentos de nossos clientes. Contamos com nosso pessoal para fazer isso acontecer!
Junte-se a nós enquanto embarcamos em uma transformação digital que revolucionará o negócio de logística: você desempenhará um papel vital em nosso sucesso, gerenciando a experiência do cliente e construindo um caminho de sucesso em sua carreira.

O que estamos oferecendo?
Estamos em uma jornada revolucionária para simplificar o comércio global, o que nos dará a chance de oferecer um grande impacto na economia mundial e na sua carreira. Com grande responsabilidade pessoal, você aprimorará seu conhecimento do setor e desenvolverá habilidades comerciais e de comunicação altamente valorizadas em funções voltadas para o cliente - possivelmente em um ritmo que o surpreenderá.
Energizante e pioneiro, este também é um ambiente que o mantém motivado. Você fará parte de uma equipe genuinamente diversificada e talentosa, entusiasmada com o foco nos clientes e nos colegas.
E graças à nossa escala global, você estará bem posicionado para explorar oportunidades na Maersk em todo o mundo. Os muitos outros destaques incluem as mais modernas iniciativas de desenvolvimento de talentos e benefícios competitivos.

Nossa oportunidade: Estamos procurando por uma pessoa para se juntar ao time de Sales com profissionais de alto desepenho na Maersk.

Posição: Integrated Sales Executive - FMCG, Retail & Lifestyle
Local: São Paulo (Zona Sul) - 100% presencial
Tipo de contrato: CLT - fulltime
Viagens: disponibilidade para viagens nacionais e internacionais

Principais responsabilidades:

* Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, atuando de forma consultiva na retenção, expansão e desenvolvimento de novas oportunidades ao longo da cadeia logística.
* Atuar em contas regionais e globais, colaborando com equipes internacionais e stakeholders de diferentes geografias para fortalecer relacionamentos e impulsionar negócios.
* Conduzir negociações comerciais de alta complexidade, alinhando as necessidades dos clientes aos objetivos estratégicos e financeiros da empresa.
* Apresentar soluções multimodais e serviços de logística integrada, ampliando a participação da empresa nos clientes atuais e conquistando novos negócios.
* Manter comunicação contínua com áreas internas, compartilhando informações sobre clientes, oportunidades, tendências de mercado, riscos e feedbacks.
* Acompanhar a performance operacional e comercial da carteira por meio de indicadores e relatórios, promovendo ações para maximizar rentabilidade, satisfação e crescimento.
* Realizar visitas presenciais e reuniões virtuais com clientes e prospects, garantindo o registro adequado de oportunidades, interações e planos de ação no CRM.
* Desenvolver profundo conhecimento do negócio, da cadeia de suprimentos e dos desafios dos clientes, aplicando uma abordagem consultiva para estruturar soluções logísticas de alto valor agregado.
* Elaborar e executar planos estratégicos de desenvolvimento para as contas, com foco em crescimento sustentável, fidelização e ampliação de negócios.
* Monitorar tendências de mercado, oportunidades de crescimento, propondo ações estratégicas para fortalecer os resultados da companhia.
Quem estamos procurando:
* Formação: superior completo em Administração de Empresas, Engenharia, Logística, Comércio Exterior ou áreas afins;
* Experiência em vendas tendo atuado como uma gestão ativa de carteira de clientes;
* Sólido conhecimento nos diferentes modais de importação e exportação (Maritimo FCL/LCL e Aéreo).
* Bom conhecimento em Armazenagem e Distribuição, Transporte Rodoviario, Desembaraço Aduaneiro e soluções de Cadeia Logistica pode ser diferencial.
* Experiência num nicho especifico de mercado pode ser um diferencial (como: Bens de Consumo não duráveis/FMCG, Papel e Celulose);
* Idiomas: Português fluente, Inglês fluente e Espanhol é desejável;
* Pacote Office avançado
* Desejável especialização/pós graduação em Supply Chain;
* Principais soft skills: mentalidade estratégica e orientada para resultados; gerenciar situações complexas; capacidade de comunicação com diferentes stakehoders e relacionamento interpessoal.

Quem somos:

A A.P. Moller-Maersk é uma empresa de logística integrada de contêineres que trabalha para conectar e simplificar as cadeias de suprimentos de nossos clientes. Como líder global em serviços de transporte, operamos em 130 países e empregamos cerca de 100.000 pessoas.
Com uma oferta simples de produtos end-to-end e serviços digitais, engajamento contínuo do cliente e uma rede de entrega de ponta a ponta superior, permitimos que nossos clientes negociem e cresçam transportando mercadorias em qualquer lugar do mundo.

Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, pregnancy, gender identity or any other characteristic protected by applicable law.

We are happy to support your need for any adjustments during the application and hiring process. If you need special assistance or an accommodation to use our website, apply for a position, or to perform a job, please contact us by emailing accommodationrequests@maersk.com